第21章
对着镜子仔细检查了一下妆容，谢兰贞深吸一口气，昂首阔步的走进去。
罗震博见她到来，热情的站起来迎接：“谢小姐，你好，没想到谢小姐如此年轻漂亮，真是年少有为啊。”
谢兰贞礼貌的微笑：“罗制片谬赞了。”
寒暄几句，直接进入正题，谢兰贞将他哥拟好的合同拿出来。
罗震博仔细看着，几乎每条都卡在心理预期上，显然是做好了充分的调查和准备。
罗震博看了一眼谢兰贞，谢家的哥哥是个不着调的，妹妹倒真是个人物。要不是兄妹俩的面容非常相似，罗震博真怀疑是不是亲的。
谢兰贞表面纹丝不动，其实紧张的手心都是汗，心里默默祈祷着：“一定要顺利！”
罗震博看完，思考了半天，缓缓道：“细节都没有问题，只有一点，预付70%的货款是不是有点太多了？这一行，从来没有这样的先例。”
问题出现了！
谢兰贞的手指绞紧，心脏怦怦直跳。她想着临行前哥哥嘱咐的话，面上一片高贵冷艳：“罗制片是觉得我们的设计不值吗？既然如此，那没有什么好谈的了。”
说完拿起合同就要走。
“谢小姐，不要冲动嘛。”
罗震博忙拦住她，好言道：“在下并没有贬低贵方的意思，只不过第一次见到这种情况，有点疑问，还请谢小姐谅解。”
谢兰贞面上不太高兴的坐回去，心里却豁然开朗：她终于知道哥哥说的主客逆转是什么意思了。
罗震博的这一拦让她明白了，她才是掌握主动权的那方。
同时她也明白了为什么她哥哥说不要一味忍让，因为当罗震博退让的时候，她的第一想法就是：原来他不过如此，我可以更进一步。
得寸进尺，原来是这个意思。
那么以前她向别人低头的时候，那人的心里，是不是也是这种想法？
想通这些后，她气定神闲的抱臂而坐，再面对罗震博时，已经感受不到丝毫紧张了。
罗震博此刻也明白他已经失去了谈判的筹码，但没办法，他实在太馋苦叶的设计了，更何况这个价格，他确实是占了大便宜了。
预付款这么高，是有点风险，但有一点，谢家兄妹背后站着的就是楚氏，他有什么需要担心的呢？
既然如此，与其争执下去损交情，不如痛快的同意。
“谢小姐的要求，我们都同意。我们对贵方的唯一要求，就是保质保量的完成所有服装的提供。同时为了不耽误开机，请谢小姐务必保证在一个月之内交货。”
“当然。”
“既然如此，那咱们就签约吧。”
星宇传娱的办事效率非常高，很快就处理完一系列手续。
完事后，谢兰贞轻飘飘的走出星宇大厦，手中的合同仿佛重逾千斤，她是看也不敢看，折也不敢折，简直不知该怎么办好。
这时，手机传来一声短信提示音，谢兰贞一看：
“您的账户到账：3,920,元。入账明细：《百越记》剧组服装提供项目。”
“个、十、百、千、万、十万……百万。”
谢兰贞：……啊啊啊！
要不是街上都是人，她就要放声尖叫了！
★
“哥，成了！”
谢兰贞脸上带着仿佛醉酒般的酡红，兴奋的的跑回家。
楚严对这个结果一点不意外，所以表现得很淡定：“不错，吃饭吧。”
谢兰贞深吸几口气，终于平复了心情，卸完妆，就去收拾碗筷了。
饭桌上，谢兰贞还是忍不住问：“哥，这么大的单子，你是怎么谈下来的？”
楚严挑眉：“你觉得很大吗？”
“560万，难道还不大吗？”
谢兰贞看起来非常高兴，但楚严不得不给她泼冷水：“合同额是560万，但最后能盈利30多万，就是胜利了。”
“怎么才30多万？”
话一出口谢兰贞就觉的有点不对：为什么就1天的时间，她就觉得30万少了呢？
“560万，首先要刨除纳税，按照17%的税率估算一下，万。”
谢兰贞拿出计算器：“560-=万。”
“然后是我的提成100万。”
谢兰贞：？
“哥……整个公司不都是你的吗？你还要额外提成吗？”
楚严理所当然的回答：“当然，公是公，私是私。”
“那100万是不是也太多了，你刚才还说赚不了多少钱呢……”
“一个服装设计公司，最大的成本就是设计师，不是理所当然的吗？而且你以为正常情况下，100万能请到我这种级别的设计师？遑论我这个设计师还兼职业务员。”
哥，你最近真是越来越自信了……
话虽如此，谢兰贞还是乖乖听话，扣除了100万，万。
“然后你嘛，虽然水平还是不行，但以后的事都得你跑，没有功劳，也有苦劳，每个月给你开1万工资吧。”
“哥，我就不用了……”
“别客气，看在你是我妹的份上给你加到10万。”
谢兰贞：……
“不是说公私分明吗……”
楚严摊手：“你为什么要和强权阶层讲道理？”
谢兰贞悟了，就是不要和他哥讲道理，因为他哥永远有理。
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罗震博见她到来，热情的站起来迎接：“谢小姐，你好，没想到谢小姐如此年轻漂亮，真是年少有为啊。”
谢兰贞礼貌的微笑：“罗制片谬赞了。”
寒暄几句，直接进入正题，谢兰贞将他哥拟好的合同拿出来。
罗震博仔细看着，几乎每条都卡在心理预期上，显然是做好了充分的调查和准备。
罗震博看了一眼谢兰贞，谢家的哥哥是个不着调的，妹妹倒真是个人物。要不是兄妹俩的面容非常相似，罗震博真怀疑是不是亲的。
谢兰贞表面纹丝不动，其实紧张的手心都是汗，心里默默祈祷着：“一定要顺利！”
罗震博看完，思考了半天，缓缓道：“细节都没有问题，只有一点，预付70%的货款是不是有点太多了？这一行，从来没有这样的先例。”
问题出现了！
谢兰贞的手指绞紧，心脏怦怦直跳。她想着临行前哥哥嘱咐的话，面上一片高贵冷艳：“罗制片是觉得我们的设计不值吗？既然如此，那没有什么好谈的了。”
说完拿起合同就要走。
“谢小姐，不要冲动嘛。”
罗震博忙拦住她，好言道：“在下并没有贬低贵方的意思，只不过第一次见到这种情况，有点疑问，还请谢小姐谅解。”
谢兰贞面上不太高兴的坐回去，心里却豁然开朗：她终于知道哥哥说的主客逆转是什么意思了。
罗震博的这一拦让她明白了，她才是掌握主动权的那方。
同时她也明白了为什么她哥哥说不要一味忍让，因为当罗震博退让的时候，她的第一想法就是：原来他不过如此，我可以更进一步。
得寸进尺，原来是这个意思。
那么以前她向别人低头的时候，那人的心里，是不是也是这种想法？
想通这些后，她气定神闲的抱臂而坐，再面对罗震博时，已经感受不到丝毫紧张了。
罗震博此刻也明白他已经失去了谈判的筹码，但没办法，他实在太馋苦叶的设计了，更何况这个价格，他确实是占了大便宜了。
预付款这么高，是有点风险，但有一点，谢家兄妹背后站着的就是楚氏，他有什么需要担心的呢？
既然如此，与其争执下去损交情，不如痛快的同意。
“谢小姐的要求，我们都同意。我们对贵方的唯一要求，就是保质保量的完成所有服装的提供。同时为了不耽误开机，请谢小姐务必保证在一个月之内交货。”
“当然。”
“既然如此，那咱们就签约吧。”
星宇传娱的办事效率非常高，很快就处理完一系列手续。
完事后，谢兰贞轻飘飘的走出星宇大厦，手中的合同仿佛重逾千斤，她是看也不敢看，折也不敢折，简直不知该怎么办好。
这时，手机传来一声短信提示音，谢兰贞一看：
“您的账户到账：3,920,元。入账明细：《百越记》剧组服装提供项目。”
“个、十、百、千、万、十万……百万。”
谢兰贞：……啊啊啊！
要不是街上都是人，她就要放声尖叫了！
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“哥，成了！”
谢兰贞脸上带着仿佛醉酒般的酡红，兴奋的的跑回家。
楚严对这个结果一点不意外，所以表现得很淡定：“不错，吃饭吧。”
谢兰贞深吸几口气，终于平复了心情，卸完妆，就去收拾碗筷了。
饭桌上，谢兰贞还是忍不住问：“哥，这么大的单子，你是怎么谈下来的？”
楚严挑眉：“你觉得很大吗？”
“560万，难道还不大吗？”
谢兰贞看起来非常高兴，但楚严不得不给她泼冷水：“合同额是560万，但最后能盈利30多万，就是胜利了。”
“怎么才30多万？”
话一出口谢兰贞就觉的有点不对：为什么就1天的时间，她就觉得30万少了呢？
“560万，首先要刨除纳税，按照17%的税率估算一下，万。”
谢兰贞拿出计算器：“560-=万。”
“然后是我的提成100万。”
谢兰贞：？
“哥……整个公司不都是你的吗？你还要额外提成吗？”
楚严理所当然的回答：“当然，公是公，私是私。”
“那100万是不是也太多了，你刚才还说赚不了多少钱呢……”
“一个服装设计公司，最大的成本就是设计师，不是理所当然的吗？而且你以为正常情况下，100万能请到我这种级别的设计师？遑论我这个设计师还兼职业务员。”
哥，你最近真是越来越自信了……
话虽如此，谢兰贞还是乖乖听话，扣除了100万，万。
“然后你嘛，虽然水平还是不行，但以后的事都得你跑，没有功劳，也有苦劳，每个月给你开1万工资吧。”
“哥，我就不用了……”
“别客气，看在你是我妹的份上给你加到10万。”
谢兰贞：……
“不是说公私分明吗……”
楚严摊手：“你为什么要和强权阶层讲道理？”
谢兰贞悟了，就是不要和他哥讲道理，因为他哥永远有理。
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