第362章 资源整合
林婉一听陈震让她做人事总监，很有点不好意思，微红着脸道：“陈震，我……”
陈震知道她想要说什么。
她原本就是个普普通通的纺织厂女工，见了班组长都有些唯唯诺诺的不敢说话，就更别说主任厂长了。
虽说她后来独自创业开了个中介，可那也不过是小打小闹罢了。
真像陈震方才说的，光是年盈利额就达10个亿的集团大企业，她很怕做不好，给陈震拖后腿，又让大家笑话。
“相信我，也相信你自己！你能行的！”陈震在林婉的肩膀上轻轻的拍了下，笑呵呵的说道。
陈震说着转回头来，又看了看众人。
大家的眼神儿也都差不多，既兴奋又有些迷茫。
像梅家兄妹，张云浩和胡三梁笑几人还好，至少这大半年来，已经跟着自己打开了些局面。多少有点经验和见识。
可像陈安，林登平原本就是个普普通通的农民。
突然之间就变成了集团股东，独挡一面的总经理，很有些手足无措。
“我知道大家都有些顾虑和担忧。可这却大可不必！”陈震目光炯炯的说道：“我让大家各自负责的产业，都是你们以前做过，或者以你们的性格能力都能完全胜任的岗位。”
“比如说陈安。”陈震看了眼最忐忑不安，几次张口要推辞的大哥道：“我大哥性情淳朴，为人最实在。每一砖每一瓦都会认认真真的绝不会做出偷工减料这种事儿来。让他负责建筑地产，绝不会出现质量问题。”
“至于地块竞标，价盘调整等大方向的问题由集团来做决策。楼盘设计，统筹管理等专业问题，我们会雇请专业人士来做。你只要负责把控全局，节俭原料，保证工期和质量就行了。”
“建筑地产，乍一听起来好像很高大上。其实往小了看，和在农村搭个猪圈也没什么区别。原理都是一样的，只不过是工序多了点儿。当然了，一个是养猪的，另一个是住人的。还要更认真点儿。”
一听这话，众人都轻松的笑了笑。
陈安也稍稍安下心来，诚恳的说道：“那好，你让我干啥就干啥。”
“还有。”陈震又补充道：“咱们集团内部的各产业都是互相协助，相辅相成的。比如说陈安的建筑公司，梅胜武的娱乐公司所用的人员服装都由梅胜男提供。”
“周志强的货运物流车上都会根据梁笑的需要打出相应的广告。同样的梁笑和张云浩这边的广告业务也会向集团内部倾斜。”
“集团内没有什么你的我的，一切都向最优解看齐。比如说，梁笑接了个外部广告，可林登平这边也有广告需求。但是总体算下来，接外部广告的利润和效果会更好一些。那我们也没必要非得集团优先。”
“左兜里赚的和右兜里省的，哪个更合算我们就做哪个。反正大伙儿都统一筹划统一分红。没有行业和部门的隔阂。就算你负责的这个部门赔钱了，可其他的公司赚了，你该分多少还分多少。只不过要根据具体情况重新调整下罢了。”
“再简单一点说……”陈震一看陈安，林登平还有周志强等几人还有些不太明白，又打着比方道：“就像是农村大集，你卖蒜，你卖葱，他又挑着一筐茄子。有人买了你十斤茄子，我搭上一根大葱。有人买了葱，我也会问他上要不要蒜一样。”
“反正回了家咱们都是一起分钱，一个锅里吃饭。也不会因为谁卖的少就少吃半碗，谁卖的多就抱着锅。一边吃着饭咱们一边再商量商量明天再进多少货，是不是再弄点大白菜？用不用再占个摊子。”
经这么一说，就连陈安都听明白了。
恍有所悟的一拍大腿道：“我知道了！就是咱们一人管一个摊子，然后合起来卖！这么一来，咱们的菜既全又便宜，别人都会来咱们这儿买。慢慢的整个大集都是咱家的了！陈震，你看是不是这个理儿？”
“对！”陈震赞赏的回道：“就是这样儿。可能今天白菜卖的少点，但是大蒜卖没了。可能茄子亏了，但是大葱赚翻了。只要咱们在各个行业都形成一定的规模。集团的整合优势就体现出来了。占领这个大集那是迟早的事儿，然后就可以去更大的农贸市场发展了。”
林登平皱着眉头想了下道：“那要是别人也这么搞呢？和咱们对着干咋整？”
陈震笑道：“第一，别人都是各自为战，分了那么多摊子顾不过来。雇了外人也不放心。再说，也没那么多本钱。可咱们整合了资源，就有资金和人力上的优势。”
“第二，别人当然也可以买菜，但是我们的优势却能不断组合升级，比如别人也卖了大蒜和茄子，但是我们却能做出蒜茄子，别人也买辣椒和白菜，但是我们经过整合却能做出辣白菜！”
“第三，就是品牌优势，因为我们从不缺斤少两，从不以次充好。大伙儿都信任我们，就算有个新来的冲也卖大蒜和白菜，可别人却更愿意相信我们。”
“第四，也是最重要的一点，只要我们抢先占领了市场，那么这个市场的规则就由我们来制定。比如说，这个市场上原来没有卖甘蔗的，那我们想按斤卖就按斤卖，想成根卖就成根卖！想定什么价就定什么价！”
“占领了整个大集后，我们想哪天开集就哪天开集，想怎么吆喝就怎么吆喝。买家和同行只能跟着我们制定的规则走！”
“我们还可以发行通票，提前交了钱的，到任何一个摊子都能打折，你想搭根大葱还是拿个鸡蛋随便选。”
“表面上看，我们好像吃亏了。但是却能拿着这笔钱去进甘蔗进橘子，换来更大利润的同时也能更加牢固的占住整个市场！”
“还有，形成一定规模之后，无论我们搬到哪里，都会马上形成另一个集市。那么临近的乡镇会不会邀也想弄一个大集，邀请我们过去？
“这时候，我们说想要盖几间房子当仓库，想弄几个雨棚子统一经营他们会不会同意？甚至会不会帮我们免费搭建？”
“如果有小流氓和新来的外来的菜贩子进来，和我们发生了纠纷，你说他们会向着谁？”
“我们做的越来越大，越来越好，那些种菜的会不会主动找上我们，答应低价或者赊欠给我们先拿货？甚至，那些卖化肥卖农药的，会不会找上我们来变相推销产品？”
“那我们又可以不可以自己种菜，自己做化肥呢？”
“到了这时候，大蒜少卖了多少斤，白菜又降了多少钱还重要么？”
听陈震这么一说，不光是陈安林登平一脸震惊，就连早在商场打磨许久的梅胜男和梁笑也不由得两眼一亮。
让他们稍稍消化了一会儿，陈震这才继续说道：“既然大家都知道了资源整合的好处，那我就具体说下下一步的计划和分工。”
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陈震知道她想要说什么。
她原本就是个普普通通的纺织厂女工，见了班组长都有些唯唯诺诺的不敢说话，就更别说主任厂长了。
虽说她后来独自创业开了个中介，可那也不过是小打小闹罢了。
真像陈震方才说的，光是年盈利额就达10个亿的集团大企业，她很怕做不好，给陈震拖后腿，又让大家笑话。
“相信我，也相信你自己！你能行的！”陈震在林婉的肩膀上轻轻的拍了下，笑呵呵的说道。
陈震说着转回头来，又看了看众人。
大家的眼神儿也都差不多，既兴奋又有些迷茫。
像梅家兄妹，张云浩和胡三梁笑几人还好，至少这大半年来，已经跟着自己打开了些局面。多少有点经验和见识。
可像陈安，林登平原本就是个普普通通的农民。
突然之间就变成了集团股东，独挡一面的总经理，很有些手足无措。
“我知道大家都有些顾虑和担忧。可这却大可不必！”陈震目光炯炯的说道：“我让大家各自负责的产业，都是你们以前做过，或者以你们的性格能力都能完全胜任的岗位。”
“比如说陈安。”陈震看了眼最忐忑不安，几次张口要推辞的大哥道：“我大哥性情淳朴，为人最实在。每一砖每一瓦都会认认真真的绝不会做出偷工减料这种事儿来。让他负责建筑地产，绝不会出现质量问题。”
“至于地块竞标，价盘调整等大方向的问题由集团来做决策。楼盘设计，统筹管理等专业问题，我们会雇请专业人士来做。你只要负责把控全局，节俭原料，保证工期和质量就行了。”
“建筑地产，乍一听起来好像很高大上。其实往小了看，和在农村搭个猪圈也没什么区别。原理都是一样的，只不过是工序多了点儿。当然了，一个是养猪的，另一个是住人的。还要更认真点儿。”
一听这话，众人都轻松的笑了笑。
陈安也稍稍安下心来，诚恳的说道：“那好，你让我干啥就干啥。”
“还有。”陈震又补充道：“咱们集团内部的各产业都是互相协助，相辅相成的。比如说陈安的建筑公司，梅胜武的娱乐公司所用的人员服装都由梅胜男提供。”
“周志强的货运物流车上都会根据梁笑的需要打出相应的广告。同样的梁笑和张云浩这边的广告业务也会向集团内部倾斜。”
“集团内没有什么你的我的，一切都向最优解看齐。比如说，梁笑接了个外部广告，可林登平这边也有广告需求。但是总体算下来，接外部广告的利润和效果会更好一些。那我们也没必要非得集团优先。”
“左兜里赚的和右兜里省的，哪个更合算我们就做哪个。反正大伙儿都统一筹划统一分红。没有行业和部门的隔阂。就算你负责的这个部门赔钱了，可其他的公司赚了，你该分多少还分多少。只不过要根据具体情况重新调整下罢了。”
“再简单一点说……”陈震一看陈安，林登平还有周志强等几人还有些不太明白，又打着比方道：“就像是农村大集，你卖蒜，你卖葱，他又挑着一筐茄子。有人买了你十斤茄子，我搭上一根大葱。有人买了葱，我也会问他上要不要蒜一样。”
“反正回了家咱们都是一起分钱，一个锅里吃饭。也不会因为谁卖的少就少吃半碗，谁卖的多就抱着锅。一边吃着饭咱们一边再商量商量明天再进多少货，是不是再弄点大白菜？用不用再占个摊子。”
经这么一说，就连陈安都听明白了。
恍有所悟的一拍大腿道：“我知道了！就是咱们一人管一个摊子，然后合起来卖！这么一来，咱们的菜既全又便宜，别人都会来咱们这儿买。慢慢的整个大集都是咱家的了！陈震，你看是不是这个理儿？”
“对！”陈震赞赏的回道：“就是这样儿。可能今天白菜卖的少点，但是大蒜卖没了。可能茄子亏了，但是大葱赚翻了。只要咱们在各个行业都形成一定的规模。集团的整合优势就体现出来了。占领这个大集那是迟早的事儿，然后就可以去更大的农贸市场发展了。”
林登平皱着眉头想了下道：“那要是别人也这么搞呢？和咱们对着干咋整？”
陈震笑道：“第一，别人都是各自为战，分了那么多摊子顾不过来。雇了外人也不放心。再说，也没那么多本钱。可咱们整合了资源，就有资金和人力上的优势。”
“第二，别人当然也可以买菜，但是我们的优势却能不断组合升级，比如别人也卖了大蒜和茄子，但是我们却能做出蒜茄子，别人也买辣椒和白菜，但是我们经过整合却能做出辣白菜！”
“第三，就是品牌优势，因为我们从不缺斤少两，从不以次充好。大伙儿都信任我们，就算有个新来的冲也卖大蒜和白菜，可别人却更愿意相信我们。”
“第四，也是最重要的一点，只要我们抢先占领了市场，那么这个市场的规则就由我们来制定。比如说，这个市场上原来没有卖甘蔗的，那我们想按斤卖就按斤卖，想成根卖就成根卖！想定什么价就定什么价！”
“占领了整个大集后，我们想哪天开集就哪天开集，想怎么吆喝就怎么吆喝。买家和同行只能跟着我们制定的规则走！”
“我们还可以发行通票，提前交了钱的，到任何一个摊子都能打折，你想搭根大葱还是拿个鸡蛋随便选。”
“表面上看，我们好像吃亏了。但是却能拿着这笔钱去进甘蔗进橘子，换来更大利润的同时也能更加牢固的占住整个市场！”
“还有，形成一定规模之后，无论我们搬到哪里，都会马上形成另一个集市。那么临近的乡镇会不会邀也想弄一个大集，邀请我们过去？
“这时候，我们说想要盖几间房子当仓库，想弄几个雨棚子统一经营他们会不会同意？甚至会不会帮我们免费搭建？”
“如果有小流氓和新来的外来的菜贩子进来，和我们发生了纠纷，你说他们会向着谁？”
“我们做的越来越大，越来越好，那些种菜的会不会主动找上我们，答应低价或者赊欠给我们先拿货？甚至，那些卖化肥卖农药的，会不会找上我们来变相推销产品？”
“那我们又可以不可以自己种菜，自己做化肥呢？”
“到了这时候，大蒜少卖了多少斤，白菜又降了多少钱还重要么？”
听陈震这么一说，不光是陈安林登平一脸震惊，就连早在商场打磨许久的梅胜男和梁笑也不由得两眼一亮。
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