第94章 受制于人
第94章受制于人
冬季渝州的清晨被笼罩在一片白色大雾之中，不见五米之外。
外面寒冷无比，在屋子里面却是暖和，电炉子提供的热量弥漫在整个屋子，在电炉子上面还放着一个铁架子，铁架子上面用一个钢盆装着水。
冬季在屋里面烤火，水汽全部都冷凝在玻璃上面去了，空气当中没有了水汽，容易嘴唇干燥，甚至喉咙疼。
放上一盆水来加湿。
效果挺好，刚好能够平衡。
陈怀庆睁开眼，摸了摸边上，不见佳人影。
“艹！”
暗骂上一声，才记起刘雨琪放假了。
也不算是放假，是临近期末了，现在学校没有什么课，刘雨琪考试完了，就跑来找她姐一起住。
实际上渝州大学正式放假还有些天时间。
大学嘛，各系教学计划不同，所以放假时间上面也有所差异。
这些都不重要，现在是：抢我老婆，此仇不共戴天。
陈怀庆叹息了一声，开始穿衣起床，这天，真的够冷的。
此时已经到了1985年1月末，离过年也不过是二十来天时间。
随着从霓虹国和海外其他国家采购的生产设备到位，TR125摩托车顺利的实现了量产，日产能并不算太高，就50辆的程度。
之后，会有一个产能爬坡过程，按照计划会将TR125产能提升到日产量300的程度。
除了TR125量产之后，mota125产能也是有着一个大的提升，已经提升到了日产百辆的程度。
产能还有很大的继续提升空间。
当然了，这些都还不是最为重要的事情，最为重要的一点是墨塔工业及其下属的供应链在一定程度上面来讲，已经处于摩托车制造的全球先进行列。
刘惜妍见到陈怀庆要下楼，围着围腰的她展颜一笑：“叫下二妹，那小懒虫，还在睡觉呢！”
陈怀庆继续的往下走：“她要睡就睡呗，今天不是说没课嘛！”
睡懒觉这种事，陈怀庆绝对能够理解到底有多美的。
反正，陈怀庆十几岁的时候，放假最爽的事情，就是一觉自然醒，醒来已中午。
刘惜妍：“你赶紧去叫她，她说要自力更生，要去给我打工。”
陈怀庆好奇的道：“你一天给她多少？”
“当然是看她一天卖出去多少衣服了。”
陈怀庆：“你这也太资本家了，连底薪都不给人家。”
刘惜妍那服装店的店员，都是有底薪的。
底薪加提成的模式。
只不过，这提成又是分为两个部分：单人销售提成和店铺销售提成。
单人销售提成就不用多说。
重点说下店铺销售提成，这个提成看整家店的月销售额。
比如说规定店里面必须每月销售100万的衣服，超出一百万就可以获得提成。
这个提成是累进制的，分为好几个档次。
反正店铺月销越高，大家能够拿到的钱就越多。
想要销售多，那么自然就要求店员认真的服务好每一位客人。
而且，店员之间还会相互进行监督。
某个店员乱来，这可不是在影响她一个人，而是影响大家。
在店员培训的时候，重点的讲，当得罪一个客户，就会失去掉一百个潜在客户。
每一个人都有亲戚朋友，在伱这家店里面受了委屈，那么不得要说给其他人听啊？
这一传十，十传百的，店铺口碑就坏掉了。
做生意啦，最重要的就是口碑。
口碑坏了之后，那真是神仙难救。
刘惜妍之前的时候，想要将钱给陈怀庆，陈怀庆没有要，就建议刘惜妍开分店。
刘惜妍的确是开了分店，而且还是一开就两家。
两家分店的面积自然没有第一家的大，可也有百多平米，另外不卖内衣。
刘惜妍白了眼陈怀庆：“我再是资本家，也比不上某人来。”
为了让店员认真工作，什么提成之类的招，都陈怀庆告诉刘惜妍的。
还真的不错，反正店里的店员，对顾客一进门，就进行周到服务。
当然了，刘惜妍也发现，店员太过于周到的服务，也让顾客有着不适应。
这点几经调整，热情又不能够太热情将人给吓着。
在介绍衣服的时候，不能够乱说。
不能够让顾客因为销售人员太热情，而抹不开面子购买了自己不喜欢的衣服。
对店员是加强培训，发现问题之后，就马上进行改，进行总结。
倒是很快的形成了自己一套东西。
这话说的，自己怎么资本家了？
陈怀庆转身重新上楼，直接推门进了主卧，就见刘雨琪裹着被子，头发遮盖着脸，要是晚上，还不得吓着个人。
伸手拍了拍刘雨琪的脸，见刘雨琪醒了，陈怀庆道：“赶紧起了啊，等下我们走了，你就得自己赶公交车去店里了。”
刘雨琪迷迷糊糊的睁开眼，见到陈怀庆站在床前，也没有什么太大的反应。
现在又不是夏天……
陈怀庆见刘雨琪醒了，也直接出去了，顺手还把门给关上。
洗漱过后，刘惜妍端着一盆面条上桌。
也没有等刘雨琪，陈怀庆和刘惜妍直接坐下开吃。
今早这做的酸菜肉丝面，味道上真不错。
刘惜妍：“你准备什么时候去香江啊？”
因为和柃木的事情，陈怀庆去香江的事情自然推后了不少。
mota80出口量增加了可不少。
现在墨塔工业mota80的产量已经达到日产600的量，其中三分之一的产能都用在出口上面。
墨塔工业的摩托车产能还在继续提升当中，日产摩托车的量很快就会破千。
陈怀庆：“这两天就得要过去了，出口的事情已经拖了这么久时间，必须得要和韩氏贸易那边认真的谈上一下才行。”
到现在，墨塔工业一共经过韩氏贸易出口了近4万辆mota80到东南亚。
除了在暹罗销售之外，还在马来，吕宋有一定销售。
陈怀庆不可能说让韩氏贸易掌握住墨塔工业的咽喉。
以后墨塔工业的出口量肯定会越发的高，陈怀庆野心可相当大，要做到年出口百万辆。
韩氏贸易掌握海外销售渠道，墨塔工业就完全受制于人。
这一点，是陈怀庆无论如何也不能够接受的事情。
实际上，以后国内也会出现这种情况。
很多厂商因为销售渠道受制于人，处处的被动。
面对大销售商的一再压价，生产厂根本就没有任何反抗的余地。
反抗？
人家直接就不卖你的产品。
产品利润少是少点，日子还能过。可要卖不出去，那日子真的没法过了。
纵有千般怨言，却不敢发一言。
形势比人强，没办法。
当然，也有强势的厂商，自建销售渠道，将渠道给掌握在自己的手中。
现在这年月，可并不是单纯以产品质量打天下的时代，此时有一种说法：渠道为王！
说的，就是销售渠道。
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冬季渝州的清晨被笼罩在一片白色大雾之中，不见五米之外。
外面寒冷无比，在屋子里面却是暖和，电炉子提供的热量弥漫在整个屋子，在电炉子上面还放着一个铁架子，铁架子上面用一个钢盆装着水。
冬季在屋里面烤火，水汽全部都冷凝在玻璃上面去了，空气当中没有了水汽，容易嘴唇干燥，甚至喉咙疼。
放上一盆水来加湿。
效果挺好，刚好能够平衡。
陈怀庆睁开眼，摸了摸边上，不见佳人影。
“艹！”
暗骂上一声，才记起刘雨琪放假了。
也不算是放假，是临近期末了，现在学校没有什么课，刘雨琪考试完了，就跑来找她姐一起住。
实际上渝州大学正式放假还有些天时间。
大学嘛，各系教学计划不同，所以放假时间上面也有所差异。
这些都不重要，现在是：抢我老婆，此仇不共戴天。
陈怀庆叹息了一声，开始穿衣起床，这天，真的够冷的。
此时已经到了1985年1月末，离过年也不过是二十来天时间。
随着从霓虹国和海外其他国家采购的生产设备到位，TR125摩托车顺利的实现了量产，日产能并不算太高，就50辆的程度。
之后，会有一个产能爬坡过程，按照计划会将TR125产能提升到日产量300的程度。
除了TR125量产之后，mota125产能也是有着一个大的提升，已经提升到了日产百辆的程度。
产能还有很大的继续提升空间。
当然了，这些都还不是最为重要的事情，最为重要的一点是墨塔工业及其下属的供应链在一定程度上面来讲，已经处于摩托车制造的全球先进行列。
刘惜妍见到陈怀庆要下楼，围着围腰的她展颜一笑：“叫下二妹，那小懒虫，还在睡觉呢！”
陈怀庆继续的往下走：“她要睡就睡呗，今天不是说没课嘛！”
睡懒觉这种事，陈怀庆绝对能够理解到底有多美的。
反正，陈怀庆十几岁的时候，放假最爽的事情，就是一觉自然醒，醒来已中午。
刘惜妍：“你赶紧去叫她，她说要自力更生，要去给我打工。”
陈怀庆好奇的道：“你一天给她多少？”
“当然是看她一天卖出去多少衣服了。”
陈怀庆：“你这也太资本家了，连底薪都不给人家。”
刘惜妍那服装店的店员，都是有底薪的。
底薪加提成的模式。
只不过，这提成又是分为两个部分：单人销售提成和店铺销售提成。
单人销售提成就不用多说。
重点说下店铺销售提成，这个提成看整家店的月销售额。
比如说规定店里面必须每月销售100万的衣服，超出一百万就可以获得提成。
这个提成是累进制的，分为好几个档次。
反正店铺月销越高，大家能够拿到的钱就越多。
想要销售多，那么自然就要求店员认真的服务好每一位客人。
而且，店员之间还会相互进行监督。
某个店员乱来，这可不是在影响她一个人，而是影响大家。
在店员培训的时候，重点的讲，当得罪一个客户，就会失去掉一百个潜在客户。
每一个人都有亲戚朋友，在伱这家店里面受了委屈，那么不得要说给其他人听啊？
这一传十，十传百的，店铺口碑就坏掉了。
做生意啦，最重要的就是口碑。
口碑坏了之后，那真是神仙难救。
刘惜妍之前的时候，想要将钱给陈怀庆，陈怀庆没有要，就建议刘惜妍开分店。
刘惜妍的确是开了分店，而且还是一开就两家。
两家分店的面积自然没有第一家的大，可也有百多平米，另外不卖内衣。
刘惜妍白了眼陈怀庆：“我再是资本家，也比不上某人来。”
为了让店员认真工作，什么提成之类的招，都陈怀庆告诉刘惜妍的。
还真的不错，反正店里的店员，对顾客一进门，就进行周到服务。
当然了，刘惜妍也发现，店员太过于周到的服务，也让顾客有着不适应。
这点几经调整，热情又不能够太热情将人给吓着。
在介绍衣服的时候，不能够乱说。
不能够让顾客因为销售人员太热情，而抹不开面子购买了自己不喜欢的衣服。
对店员是加强培训，发现问题之后，就马上进行改，进行总结。
倒是很快的形成了自己一套东西。
这话说的，自己怎么资本家了？
陈怀庆转身重新上楼，直接推门进了主卧，就见刘雨琪裹着被子，头发遮盖着脸，要是晚上，还不得吓着个人。
伸手拍了拍刘雨琪的脸，见刘雨琪醒了，陈怀庆道：“赶紧起了啊，等下我们走了，你就得自己赶公交车去店里了。”
刘雨琪迷迷糊糊的睁开眼，见到陈怀庆站在床前，也没有什么太大的反应。
现在又不是夏天……
陈怀庆见刘雨琪醒了，也直接出去了，顺手还把门给关上。
洗漱过后，刘惜妍端着一盆面条上桌。
也没有等刘雨琪，陈怀庆和刘惜妍直接坐下开吃。
今早这做的酸菜肉丝面，味道上真不错。
刘惜妍：“你准备什么时候去香江啊？”
因为和柃木的事情，陈怀庆去香江的事情自然推后了不少。
mota80出口量增加了可不少。
现在墨塔工业mota80的产量已经达到日产600的量，其中三分之一的产能都用在出口上面。
墨塔工业的摩托车产能还在继续提升当中，日产摩托车的量很快就会破千。
陈怀庆：“这两天就得要过去了，出口的事情已经拖了这么久时间，必须得要和韩氏贸易那边认真的谈上一下才行。”
到现在，墨塔工业一共经过韩氏贸易出口了近4万辆mota80到东南亚。
除了在暹罗销售之外，还在马来，吕宋有一定销售。
陈怀庆不可能说让韩氏贸易掌握住墨塔工业的咽喉。
以后墨塔工业的出口量肯定会越发的高，陈怀庆野心可相当大，要做到年出口百万辆。
韩氏贸易掌握海外销售渠道，墨塔工业就完全受制于人。
这一点，是陈怀庆无论如何也不能够接受的事情。
实际上，以后国内也会出现这种情况。
很多厂商因为销售渠道受制于人，处处的被动。
面对大销售商的一再压价，生产厂根本就没有任何反抗的余地。
反抗？
人家直接就不卖你的产品。
产品利润少是少点，日子还能过。可要卖不出去，那日子真的没法过了。
纵有千般怨言，却不敢发一言。
形势比人强，没办法。
当然，也有强势的厂商，自建销售渠道，将渠道给掌握在自己的手中。
现在这年月，可并不是单纯以产品质量打天下的时代，此时有一种说法：渠道为王！
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