第556章 讨价还价_返回2006
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第556章 讨价还价

  当《华夏好声音》半决赛播出,其收视率突破5,达到5.21的时候,这档节目的热度达到一个新的高度。

  这年头,收视率能破5的节目,可是少之又少。

  毫无疑问,《华夏好声音》已经成为蓝莓台的王牌节目。

  这期节目收视率出来的这天下午,孙全收到薛子涵发来的信息——“台里领导正在开会,讨论与你再合作一档节目的可能性与必要性。”

  这大概是一个好兆头?

  孙全却没有激动的情绪,有啥好激动的?

  当《华夏好声音》的收视率突破5的时候,作为这档节目的策划人,他还用担心自己下一档节目找不到可以合作的电视台吗?

  就像他们网文圈的作者。

  在没有成名,还是一名死扑街的时候,是没什么话语权,甚至可以说没什么人权的。

  网站甩给你一份什么样的合约,你只能选择签与不签,多哔哔两句,编辑大概率就不搭理你了,摆明了态度就是爱签不签。

  反正像你这样的扑街,网站多你一个不多,少你一个不少,遇到有那比较龟毛的编辑,听你哔哔几句,干脆告诉你——“那算了,你这本书我不签了。”

  但如果你是一个证明过实力的成名作者,编辑在你面前就是另一番嘴脸了。

  重生前,他孙全在网文圈混了十几年,也认识一些各个网站的作者,其中不乏年入数十上百万稿费的作者。

  至于他一个死扑街是怎么认识那个层次作者的?

  原因也简单,对方还没成名前,也是和他孙某人一样是一个扑街,而扑街最喜欢做的就是报团取暖,平时没事就喜欢在一些群里聊天吹水。

  等对方成名了,拉他一把的可能性不大,但偶尔聊几句还是可以的。

  那些年,孙全就听说过一些大网站以高冷而闻名的编辑,在面对那些年入数十万,甚至上百万的作者的时候,姿态就低得他不敢相信。

  撒娇卖萌、死缠烂打,联系几个月像追女神似的追在那些作者后面约稿。

  现实就是这么现实。

  如果对方对你高傲,那一定是他看不起你,你没什么让对方尊重的地方。

  如果你足够牛比,高傲的人也会向你献媚,高冷的人,也会对你纠缠不休。

  远的不说,只说他孙全自己。

  重生后,随着他的名气越来越大,每年都有十几二十个外站的编辑悄悄加他QQ,想拉他过去。

  有的给他开高价;有的口气比较大,价格让他来开;还有的许诺他各种福利,比如每本新书保证会上多少什么档次的推荐位,主编专门负责他的书,帮忙联系出版社、影视公司帮他卖各种版权,等等。

  所以,孙全早就明白一个道理。

  如果对方不够主动,那一定是你没让对方足够心动。

  一个人如果能为对方带来足够的利益,那不用怀疑,对方一定会主动来找你,并且愿意给你开出令你满意的待遇来。

  ……

  果然。

  当天傍晚,孙全就接到薛子涵的电话。

  薛子涵:“阿全,咱们台里版权部的王经理托我约你今晚吃饭,你有时间吗?”

  “你来不来?”孙全问她。

  薛子涵:“嗯,当然,他和你不熟,所以也请了我,让我帮忙做说客。”

  孙全:“姐,你知道对方今晚的目的吗?或者说,你们台里到底愿不愿意答应我之前提的条件?这个你听说了吗?”

  薛子涵默了默,迟疑着说:“听是听说了一点,但可能不太准确。”

  “哦?你听说的是什么样的?同意还是不同意?”

  薛子涵:“好像没完全同意,好像是要王经理想办法,尽量跟你把条件压一压……”

  “压一压?”

  孙全哂笑。

  薛子涵:“对,好像是这样,我也不是很清楚。”

  孙全下意识想拒绝王经理的这次邀请。

  拒绝的话到了嘴边,却又改了主意。

  “行,那今晚就见见那个王经理吧!”

  他倒是想看看那个王经理打算怎么压他的条件,想压到什么程度。

  ……

  夜。

  一家徽菜馆中,孙全见到薛子涵,以及那位王经理。

  王经理面白如玉,年约三十六七,梳着这个年纪不多见的大背头,穿着朴素的夹克衫、黑西裤以及黑皮鞋,也许是为了故意扮作老成?

  孙全以前看官场小说的时候,就注意到一个现象。

  官场小说的男主角,一把都比较年轻,但因为是主角嘛,官就升得比较快,然后就出现一个问题——年纪轻轻,却身居高位,给人一种嘴边没毛、办事不牢的不靠谱形象,往往会不得上级信任,也不得下属认可。

  于是那些官场文年轻的男主角,就会故意穿一些老气的衣服,作老气的打扮。

  今晚,孙全算是在这位王经理身上找到一点那种感觉。

  握住王经理主动递过来的手的时候,孙全脑中在想一个问题——这人年纪轻轻,能坐上蓝莓台版权部的经理,是他本身本领超人一等?还是背景超人一等呢?

  接下来的接触中,孙全有意无意地观察着对方。

  慢慢发现这位王经理口才了得,相当能侃。

  坐进包厢的时候,提到这家徽菜馆里的徽菜,就扯上他孙全的家乡,说今天是特意请他孙全来吃家乡菜的。

  并且,还如数家珍地聊了一些徽菜中的名菜,甚至还包括一个关于徽菜的小典故。

  这份口才,孙全甘拜下风。

  聊着聊着,孙全忽然问他一个问题,“王经理,您爱人一定是个大美女吧?”

  这话题有点天马行空的味道。

  当时,王经理和薛子涵都呆了呆。

  王经理刚才说到徽菜中著名的臭鳜鱼的制作过程,孙全是怎么把话题突然从臭鳜鱼扯到他爱人是不是大美女上的?

  王经理下意识看了眼旁边的薛子涵,再看向孙全的时候,失笑一声,问:“小孙啊,你怎么忽然问我这个呢?莫非你见过我爱人?”

  薛子涵也好奇地看着孙全。

  孙全笑了笑,说:“没有,我只是忽然觉得像王经理您这么好的口才,一定很招女孩子喜欢,所以……呵呵。”

  “这样啊……哈哈……”

  王经理哈哈一笑,薛子涵也莞尔一笑。

  王经理摆摆手,“过奖了,过奖了!没有没有,我这口才也只是一般般,对,一般般!”

  薛子涵好笑地扫王经理一眼,对孙全说:“还真被你猜对了,王经理的爱人还真的是个大美人呢!”

  ……

  经过这个话题,席上的气氛更融洽了。

  但再融洽的气氛,也总有图穷匕见的时候。

  老祖宗早就告诉我们——宴无好宴,礼下于人,必有所求。

  王经理与孙全一点都不熟,他今晚却请孙全吃饭喝酒,自然是有他的目的。

  酒酣耳熟时,他放下手里的筷子,收敛脸上的笑容,问孙全,“小孙啊!不瞒你说,哥哥我今天来见你,是带着任务来的啊!能给我点面子不?咱们商量商量你新节目的条件,行不?”

  孙全低眉顺眼地拿筷子夹菜,闻言嗯了声,没有抬眼,只是含笑问:“您想怎么商量?”

  王经理起身拿酒瓶帮孙全续杯,一边斟酒一边笑容可掬地说:“我听林台长说关于新节目,你开了两个条件,一个是像《华夏好声音》一样10秒钟的广告对吧?”

  孙全嗯了声,抬眼看了看他,笑了笑。

  斟好酒,王经理放下酒瓶,笑吟吟地坐回原位,“这个条件不用商量,我们可以完全答应你。”

  孙全心里笑了笑,夹了颗花生米嚼着,接话:“所以第二个条件完全不能答应是吗?”

  此时他依然低垂着眉眼,好像在欣赏桌上的酒菜。

  “不不不!怎么可能呢?第二个条件是5%的广告费分成是吧?哥哥我今天来见你,主要就是想跟你商量的就是这一点啊!完全不能答应是不至于的,但……嘿嘿,你也知道,这个5%的广告费分成的比例,可能有点高……咱们……嘿,你看能不能给哥哥我一个面子,把这个比例降一点?嗯?”

  “降一点?”

  孙全抬眼看他,好笑地问:“降一点是多少?降1%?给我4%?”

  王经理失笑摇头,给孙全比了一个ok的手势。

  “3%?”

  孙全问。

  王经理含笑点头,“对!3%已经不少了,你想啊,如果咱们合作的新节目收视率能达到《华夏好声音》的高度,这3%的广告费会有多少?对吧?能给哥哥我这个面子吗?你只要同意这个条件,关于新节目的合作协议,我们明天就可以签!呵呵,我想小孙你也想尽快把新节目制作出来推向市场吧?对不对?”

  3%……

  孙全抿了抿嘴,面泛笑意,端起面前的酒杯,遥敬对面的王经理,王经理一见,以为他答应了,连忙露出欣喜的笑容,端起酒杯,“小孙,感谢感谢,我……”

  “王经理!你可能误会了,我没答应啊!”

  孙全好笑地打断他。

  王经理笑容一僵,皱眉问:“你不同意?那你举杯……”

  孙全:“我只是想说,王经理,咱们今晚还是只喝酒,不谈事吧!你看行吗?

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