第81章（小修）
见完木寒夏，孙志却想起了刚才在她家楼下见到的另一茬，思索了一下，给林莫臣去了个电话。
“我刚才去看望了下老同事木寒夏，跟她也简单聊了聊这几年的事。”他说。
林莫臣在房间里，已经躺在床上了，对面楼宇上，木寒夏的窗光，仿佛就在不远的身畔。他答：“哦？”
孙志笑道：“方宜的小陆总，开车送她回来的。两人现在的关系，看样子还真不错。”
可林莫臣是什么道行，静了一会儿，却笑了：“孙志，你就这么看陆栋的儿子不顺眼？”告状告到他这里来，想陆樟死么？
孙志也失笑：“这小子管商业地产，虽然不太上心，但的确也是不太好对付的硬角色。我这不是身为朋友，替你和寒夏操心吗，难道你看他天天跟在她后面顺眼？”
林莫臣答：“是很不顺眼。”
——
阳光灿烂的日子，木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。白炽灯很亮，安静而严肃。
她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西装，长发盘起，脸上带笑，眼神却沉冽。对面坐的是某品牌的区域负责人。
林莫臣这几天，并未再进一步靠近。可与他有关的心事，却又剪不断，理还乱的势头。木寒夏按下不提，让自己专注于工作。这也是她多年来的职业素养。
陆樟今天也是衬衫领带，坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。
品牌负责人很为难：“木总，你提的条件，实在太苛刻了。又要把店面装修得那么精细个性化，我们就会多很多成本。又要我们最初一个月搞那么大力度的促销，我们会赔死的。这事儿我报上去，上头也不会同意啊。”
“赔？”木寒夏一笑，“怎么会赔呢？张总您的帐怎么算的啊，如果商场能达到预期的人流量，这一个店一年的营业收入，会超过你五家店。只赚不赔，前提是你能按照商场统一的主题来。”
“可是……”
木寒夏摆了摆手：“张总，今年大势不景气，而我们方宜，会在全国一百多家商场，推新这个新的变革。这样的机会，只有这一次。你去风臣，他也不会有，他们单店业绩是高，抽成比例也比我们高吧？要不您先回去考虑一下，我这边还约了其他几家厂商，跟您谈的时间最长，可见我们的诚意啊。”
对方无奈，笑着说：“我知道木总你很客气，但是你们要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促销力度不要我们承担那么大，否则我们真的没办法做……真的要跟上级申请不过，怎么办，恐怕只能遗憾地退场了……”
“那样我们也很遗憾。”木寒夏打断他，“但这是全国的统一政策，我们也改变不了。但是我们还是非常希望，能够跟你们继续合作。”
木寒夏把对方送出了办公室，走回桌前，喝了口水。
陆樟看着她，笑了笑说：“想不到你还挺横的。”
“不是横。”木寒夏看着他说，“谈判是有策略的。一是你的底气，二是你的底牌。”
陆樟撇了撇嘴。
木寒夏现在也摸出这少爷的性子了，越是表现得不在意，说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的，端着水杯，一边喝一边说：“无论何时，底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会，往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着情绪走，去患得患失。就譬如刚才的张总，他们的品牌的确是行业顶尖，如果失去了，的确对我们是损失。但你在谈判时，不能去担心这个事。失去就失去，少一个品牌，方宜的商场不会垮。将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我，难道他就不担心，一百多家店他退场，损失有多大？不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会？你只要令他开始担心这个了，你就占据了主动，牵着他走了。”
陆樟轻轻“嗯”了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释的，还真没有。他就觉得心里挺舒服的，也听得进去了。
他摸了摸自己的鼻子，笑了，问：“那底牌呢？”
“底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠，长腿交叠，高跟鞋还在空中点了点，“底牌就是，我们的’悦家’方案，就是特别好，万中无一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想进来。”
陆樟一愣，乐了：“卧槽，搞半天你还是耍横啊！”
——
下一个厂商代表进来了，木寒夏让陆樟主谈，自己则坐到一旁。
陆樟以前哪里涉入过这么具体的事务，本来觉得挺简单的事，可是看着对方客气又略带戒备地坐下来，而木寒夏一声不吭端坐一旁，他突然也觉得挺尴尬的，居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。
对方看着他：“……你好。”
陆樟：“你好。”
大眼瞪小眼。
木寒夏轻咳一声。
陆樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了，往椅子里一靠，双手还一搭，说：“薛经理是吧，是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁陆樟，也是陆栋的儿子。你懂的。”
薛经理和木寒夏都同时盯着他。
陆樟伸手一指木寒夏说：“别的厂商，都是我们这位木副总谈下来的，只有你！你一个人，是我这个总裁亲自来谈的。所以你就说，一句话，给不给这个面子吧？”
对方：“……”
木寒夏：“……”
无奈失笑之余，木寒夏看着陆樟想，身份位差的确也是谈判中常用的手段。陆樟无师自通知道去用这张牌，也算是……孺子可教吧。
最后，这个厂商居然真的就被陆樟这么谈下来了。此时夕阳已经西下，木寒夏洗了盒樱桃，坐在桌旁吃。陆樟进来见了，也抓了一颗，往嘴里丢。
“酸……”他皱眉，吐了出来，“你怎么吃下去的？”
“还好啊。”木寒夏答，“我就喜欢这种酸酸甜甜的，不喜欢太甜的。”
陆樟一脸嫌弃，也不抓了。
过了一会儿，他朝窗外抬了抬下巴，说：“风臣会不会有什么举动？”
木寒夏答：“他们不会有任何举动，你放心大胆跟着我做就是。”
陆樟奇怪地看她一眼：“你怎么知道？”
木寒夏沉默了一会儿说：“那你就别管了。”
陆樟本来就不是爱操心的人，她不让管，他就真的不想了。瞄了一眼墙上的钟，说：“师父，我们该去化缘了啊。”
木寒夏笑了：“我待会儿去超市买点东西，晚上回家做饭吃，就不陪你化缘了。再见。”
陆樟轻轻“切”了一声，伸了个懒腰，走了出去：“老子辛苦操劳了这么多天，今天终于可以恢复夜生活了。”
——
今天是周末，超市里人不少。木寒夏推了个购物车，慢慢在货架间走着。
这些年她已养成了习惯，每次购物都会提前写一个单子，然后慢慢地一件件挑。安静，平静，一如她的生活。
这样她会觉得放松。
推着半车东西，她走出两排货架间，却一眼见到前面灯下站着个男人。高而瘦，西装精良，背影看着竟很像林莫臣。
她多看了两眼。
结果他转过身来。
四目凝视，他朝她走来。
木寒夏此时也不好避开，只想这是附近最大的一间超市，偶遇他也不是不可能。
林莫臣走到她面前，低声说：“来买东西？”
平和得像个真正的老朋友，既无那日的强势，也无后来电话里的随意。
木寒夏有点恍然，答：“嗯。你呢？”
“随便买点东西。”他答，看一眼她的购物车，看到那些肉和菜，问：“打算自己做饭？”
“嗯。”
正不知该说些什么，他却已伸手握住了购物车，淡道：“我来推吧。还要买什么？”
木寒夏下意识也扶住车：“不用了，我自己来。”
“没事。”他说，“我也没拿篮子。”
木寒夏只好松手。
超市里的音乐很轻柔，旁人的声音都被两边的货架隔开。两人并肩，慢慢地走着。木寒夏从没想过还有这样一天，她和林莫臣心平气和地一起在逛超市，真像两个久别重逢的普通朋友。
他抬起手，从货架上拿了几瓶水丢进来。
“最近工作忙吗？”他问。
“还好。”
“什么时候去见见以前同事？”
“等忙完这一段吧。”
他温和地一笑：“好。”
聊到这个话题，木寒夏又想起，他那天说的，要约她吃饭。但他此刻却没有再提，只是往前走着。
前方到了调料区，木寒夏停步，拿酱油、醋、盐这些东西下来。林莫臣就安静地站在边上等着。两人谁也没说话。
木寒夏的眼睛盯着货架，脑子里却突然想到从前，两人刚热恋那段时间，虽然聚少离多，也逛过几次超市。那时她始终是挽着他的胳膊的，两人一路有说有笑。他虽然为人冷傲，也从来不会跟她太粘在一起，但偶尔在无人的货架角落，他也会抱着她，低头热吻。他在人前总是冷漠，其实也会有热情，只是隐藏在外壳之下。
木寒夏把调好的瓶瓶罐罐，一样样整整齐齐，放进购物车里。抬起头，却正好撞见他也看着她。
他的眼睛里如同暮色降临，安静乌沉。
“刚才在想什么？”他问，“看你出神了。”
木寒夏答：“没什么。”
两人又往前走了几步，木寒夏忽然反应过来，他刚才必然也想到了相同的过去，才那么问她。
他还是那样，不动声色的逼近。
她抬起头，看着前方的收银台，说：“我要去结账了。”
“好。”他在她身后答道。
到了收银台前，木寒夏先把自己的东西往上放，然后掏钱包。然后一只手更快地伸过来，递了张卡给收银员：“刷这张。”
木寒夏非常坚持地挡开他，把钱递给收银员：“不用的，林莫臣，我自己来就可以了。”
林莫臣看了她一眼，忽然连钱带手，把她握住了。木寒夏心头一跳，他却已把自己的卡递给了收银员，淡笑着说：“不必跟我客气。反正我这些年挣的钱，没什么可花的地方，最后也是烂在银行里。”
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“我刚才去看望了下老同事木寒夏，跟她也简单聊了聊这几年的事。”他说。
林莫臣在房间里，已经躺在床上了，对面楼宇上，木寒夏的窗光，仿佛就在不远的身畔。他答：“哦？”
孙志笑道：“方宜的小陆总，开车送她回来的。两人现在的关系，看样子还真不错。”
可林莫臣是什么道行，静了一会儿，却笑了：“孙志，你就这么看陆栋的儿子不顺眼？”告状告到他这里来，想陆樟死么？
孙志也失笑：“这小子管商业地产，虽然不太上心，但的确也是不太好对付的硬角色。我这不是身为朋友，替你和寒夏操心吗，难道你看他天天跟在她后面顺眼？”
林莫臣答：“是很不顺眼。”
——
阳光灿烂的日子，木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。白炽灯很亮，安静而严肃。
她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西装，长发盘起，脸上带笑，眼神却沉冽。对面坐的是某品牌的区域负责人。
林莫臣这几天，并未再进一步靠近。可与他有关的心事，却又剪不断，理还乱的势头。木寒夏按下不提，让自己专注于工作。这也是她多年来的职业素养。
陆樟今天也是衬衫领带，坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。
品牌负责人很为难：“木总，你提的条件，实在太苛刻了。又要把店面装修得那么精细个性化，我们就会多很多成本。又要我们最初一个月搞那么大力度的促销，我们会赔死的。这事儿我报上去，上头也不会同意啊。”
“赔？”木寒夏一笑，“怎么会赔呢？张总您的帐怎么算的啊，如果商场能达到预期的人流量，这一个店一年的营业收入，会超过你五家店。只赚不赔，前提是你能按照商场统一的主题来。”
“可是……”
木寒夏摆了摆手：“张总，今年大势不景气，而我们方宜，会在全国一百多家商场，推新这个新的变革。这样的机会，只有这一次。你去风臣，他也不会有，他们单店业绩是高，抽成比例也比我们高吧？要不您先回去考虑一下，我这边还约了其他几家厂商，跟您谈的时间最长，可见我们的诚意啊。”
对方无奈，笑着说：“我知道木总你很客气，但是你们要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促销力度不要我们承担那么大，否则我们真的没办法做……真的要跟上级申请不过，怎么办，恐怕只能遗憾地退场了……”
“那样我们也很遗憾。”木寒夏打断他，“但这是全国的统一政策，我们也改变不了。但是我们还是非常希望，能够跟你们继续合作。”
木寒夏把对方送出了办公室，走回桌前，喝了口水。
陆樟看着她，笑了笑说：“想不到你还挺横的。”
“不是横。”木寒夏看着他说，“谈判是有策略的。一是你的底气，二是你的底牌。”
陆樟撇了撇嘴。
木寒夏现在也摸出这少爷的性子了，越是表现得不在意，说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的，端着水杯，一边喝一边说：“无论何时，底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会，往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着情绪走，去患得患失。就譬如刚才的张总，他们的品牌的确是行业顶尖，如果失去了，的确对我们是损失。但你在谈判时，不能去担心这个事。失去就失去，少一个品牌，方宜的商场不会垮。将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我，难道他就不担心，一百多家店他退场，损失有多大？不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会？你只要令他开始担心这个了，你就占据了主动，牵着他走了。”
陆樟轻轻“嗯”了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释的，还真没有。他就觉得心里挺舒服的，也听得进去了。
他摸了摸自己的鼻子，笑了，问：“那底牌呢？”
“底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠，长腿交叠，高跟鞋还在空中点了点，“底牌就是，我们的’悦家’方案，就是特别好，万中无一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想进来。”
陆樟一愣，乐了：“卧槽，搞半天你还是耍横啊！”
——
下一个厂商代表进来了，木寒夏让陆樟主谈，自己则坐到一旁。
陆樟以前哪里涉入过这么具体的事务，本来觉得挺简单的事，可是看着对方客气又略带戒备地坐下来，而木寒夏一声不吭端坐一旁，他突然也觉得挺尴尬的，居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。
对方看着他：“……你好。”
陆樟：“你好。”
大眼瞪小眼。
木寒夏轻咳一声。
陆樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了，往椅子里一靠，双手还一搭，说：“薛经理是吧，是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁陆樟，也是陆栋的儿子。你懂的。”
薛经理和木寒夏都同时盯着他。
陆樟伸手一指木寒夏说：“别的厂商，都是我们这位木副总谈下来的，只有你！你一个人，是我这个总裁亲自来谈的。所以你就说，一句话，给不给这个面子吧？”
对方：“……”
木寒夏：“……”
无奈失笑之余，木寒夏看着陆樟想，身份位差的确也是谈判中常用的手段。陆樟无师自通知道去用这张牌，也算是……孺子可教吧。
最后，这个厂商居然真的就被陆樟这么谈下来了。此时夕阳已经西下，木寒夏洗了盒樱桃，坐在桌旁吃。陆樟进来见了，也抓了一颗，往嘴里丢。
“酸……”他皱眉，吐了出来，“你怎么吃下去的？”
“还好啊。”木寒夏答，“我就喜欢这种酸酸甜甜的，不喜欢太甜的。”
陆樟一脸嫌弃，也不抓了。
过了一会儿，他朝窗外抬了抬下巴，说：“风臣会不会有什么举动？”
木寒夏答：“他们不会有任何举动，你放心大胆跟着我做就是。”
陆樟奇怪地看她一眼：“你怎么知道？”
木寒夏沉默了一会儿说：“那你就别管了。”
陆樟本来就不是爱操心的人，她不让管，他就真的不想了。瞄了一眼墙上的钟，说：“师父，我们该去化缘了啊。”
木寒夏笑了：“我待会儿去超市买点东西，晚上回家做饭吃，就不陪你化缘了。再见。”
陆樟轻轻“切”了一声，伸了个懒腰，走了出去：“老子辛苦操劳了这么多天，今天终于可以恢复夜生活了。”
——
今天是周末，超市里人不少。木寒夏推了个购物车，慢慢在货架间走着。
这些年她已养成了习惯，每次购物都会提前写一个单子，然后慢慢地一件件挑。安静，平静，一如她的生活。
这样她会觉得放松。
推着半车东西，她走出两排货架间，却一眼见到前面灯下站着个男人。高而瘦，西装精良，背影看着竟很像林莫臣。
她多看了两眼。
结果他转过身来。
四目凝视，他朝她走来。
木寒夏此时也不好避开，只想这是附近最大的一间超市，偶遇他也不是不可能。
林莫臣走到她面前，低声说：“来买东西？”
平和得像个真正的老朋友，既无那日的强势，也无后来电话里的随意。
木寒夏有点恍然，答：“嗯。你呢？”
“随便买点东西。”他答，看一眼她的购物车，看到那些肉和菜，问：“打算自己做饭？”
“嗯。”
正不知该说些什么，他却已伸手握住了购物车，淡道：“我来推吧。还要买什么？”
木寒夏下意识也扶住车：“不用了，我自己来。”
“没事。”他说，“我也没拿篮子。”
木寒夏只好松手。
超市里的音乐很轻柔，旁人的声音都被两边的货架隔开。两人并肩，慢慢地走着。木寒夏从没想过还有这样一天，她和林莫臣心平气和地一起在逛超市，真像两个久别重逢的普通朋友。
他抬起手，从货架上拿了几瓶水丢进来。
“最近工作忙吗？”他问。
“还好。”
“什么时候去见见以前同事？”
“等忙完这一段吧。”
他温和地一笑：“好。”
聊到这个话题，木寒夏又想起，他那天说的，要约她吃饭。但他此刻却没有再提，只是往前走着。
前方到了调料区，木寒夏停步，拿酱油、醋、盐这些东西下来。林莫臣就安静地站在边上等着。两人谁也没说话。
木寒夏的眼睛盯着货架，脑子里却突然想到从前，两人刚热恋那段时间，虽然聚少离多，也逛过几次超市。那时她始终是挽着他的胳膊的，两人一路有说有笑。他虽然为人冷傲，也从来不会跟她太粘在一起，但偶尔在无人的货架角落，他也会抱着她，低头热吻。他在人前总是冷漠，其实也会有热情，只是隐藏在外壳之下。
木寒夏把调好的瓶瓶罐罐，一样样整整齐齐，放进购物车里。抬起头，却正好撞见他也看着她。
他的眼睛里如同暮色降临，安静乌沉。
“刚才在想什么？”他问，“看你出神了。”
木寒夏答：“没什么。”
两人又往前走了几步，木寒夏忽然反应过来，他刚才必然也想到了相同的过去，才那么问她。
他还是那样，不动声色的逼近。
她抬起头，看着前方的收银台，说：“我要去结账了。”
“好。”他在她身后答道。
到了收银台前，木寒夏先把自己的东西往上放，然后掏钱包。然后一只手更快地伸过来，递了张卡给收银员：“刷这张。”
木寒夏非常坚持地挡开他，把钱递给收银员：“不用的，林莫臣，我自己来就可以了。”
林莫臣看了她一眼，忽然连钱带手，把她握住了。木寒夏心头一跳，他却已把自己的卡递给了收银员，淡笑着说：“不必跟我客气。反正我这些年挣的钱，没什么可花的地方，最后也是烂在银行里。”
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