109、第 109 章
姜糖回国后继续在京大的学业,一别一年多，和她同一届的同学都在准备毕业典礼，只有她还在为了期末考试补课。
姜糖一把丢开教材,抱头哀嚎：“我可太惨了！”
顾连珹抬头，视线从同学录上移开,“那就吃完饭再学。”
姜糖：“不能不学吗？”
顾连珹：“……”回了她一个‘你说呢’的表情后又低下头去。
姜糖转了转眼珠，拿笔戳了戳身旁人的胳膊，“顾连珹,要不，你再读个研究生？”
考试这种东西,没人陪着怎么能有复习的动力呢？
顾连珹这次头也没抬，“教授问过我要不要往下读,我拒绝了。”
姜糖好奇问他,“为啥？你这个专业往下读才更好吧？”
“没啥,就跟老三说好了，毕业后一起去深市那边找找机会。”顾连珹合上同学录，扭头给了姜糖致命一击，“抽背吗？”
姜糖大声控诉：“魔鬼！”
顾连珹毕业典礼那天,姜糖的专业正好安排了一门考试，所以她成功错过了某人穿学士服的样子。
这时候没有手机又没有数码相机和拍立得,那种老式相机照出来的照片又是黑白的，像素也不好，模糊到两个多月后姜糖领回来照片眯着眼睛找了半个小时也没找到顾连珹那张帅脸。
不说她了，就连亲妈徐静芳也没找着。
顾连珹淡定指了指黑白照片上一个小黑点，“这个。”
姜糖和徐静芳立马看过去，然后两脸怀疑人生。
姜糖：我愿称之为地表最强小黑点。
她表情严肃，“顾连珹,如果你努力一点，跟你们班的小胖吃成一样脸大，我和娘也不至于眼瞎了才能找到你的位置。”
顾连珹：“……”他从姜糖手里抽回照片，“那你别看了。”
姜糖沉默两秒，视线放在下面一沓的单人照和双人照上，这这年头照相可贵了，洗照片也贵。顾连珹和顾连敏同时毕业，两人的照片加起来得有二十多张。
姜糖挑出一张顾连珹的单人照片来，“这个不错。”等她毕业的时候照一张单人的，可以剪出来拼到一起。
毕业后顾连珹没有接受学校分配的工作，而是带上一个小包，和徐静芳三婶子他们一起去了海市。
在海市，顾连珹和顾连容三兄弟注册了一个公司，暂时主营服装零售。
一开始是四个人去深市那边拿货，然后运回海市售卖。但海市的流行本就比较前沿，许多款式流行不到半个月就过气。
而且海市也不只有他们这一家服装零售，基本都和他们一样去深市拿货然后在海市售卖，所以他们的货品竞争力不是很大，除非降价。
但降价不是长久之计，他们手下的钱又不是大风刮来的，能靠着降价搞垮一家两家，那后面还有十家百家的等着呢。
顾连珹就想到了姜糖，还在曲江县的时候姜糖做出来的衣服就十分别致好看，后来姜糖又去国外留学，学习的专业也是这方面的，可能会提出些建设性的意见来。
不然他们只能转行去做食品生意了，张秀山有祖上传下来的秘方，不管开店还是加工成小食品都可以。
姜糖临时接了个翻译的工作，是顾连敏的教授留给她的作业，用三顿大餐临时‘雇’了姜糖过去帮忙。
接到顾连珹的电话时，姜糖被文献上的专业词汇给弄得头都大了，电话铃响的声音对于此时的她来说就是天籁啊。
她一个猛虎扑电话接起来，声音雀跃，“喂，顾连珹吗？”
顾连珹嘴角上扬，对一旁三双眼含期待的眼睛挥挥手示意他们离开，“嗯，是我。”
“你怎么想起给我打电话了？”姜糖瞄了一眼顾连敏，顾连敏抬头，眼神催促她快点，姜糖敷衍点头，“是不是给我寄礼物了？”
顾连珹点头，“寄了一包大衣，是你喜欢的黑色和驼色。”
姜糖点头，“哦哦。”余光瞥到顾连敏挥手，她假装没看到顺势换了个方向背对着顾连敏。
“糖糖，我跟老三的服装生意出了些问题，想问问你的意见。”顾连珹那边，没赶走三个电灯泡，反而被三个电灯泡围起来，大有一副‘你快点问我们才能快点走不打扰你们’的架势，顾连珹无奈只好先问这个。
姜糖趴在沙发上，“什么问题？”
顾连珹简单阐述了一下，姜糖仰头思考，“说白了就是缺少竞争力。”
“市场就这么大，大家的款式都一样，货源一样，成本也几乎一样，那这时候买方市场。”
“我觉得你们得做出特色来。”姜糖简单从店内服务、上新款式和营销方式几个方面说了一下，“我觉得吧，最好你们是做出一个属于自己的服装品牌，卖别人的衣服说白了那就是个零售商。”
顾连珹正色，“自己的品牌？”
电灯泡三人听见这个字眼互相对视一眼，这是啥意思？
姜糖那边举例，“这么说吧，说到京市你会想到什么？”
那边电话里接连响起几道声音：“长城！”
“□□！”
“烤鸭！”
“华大京大！”
姜糖道：“和这个差不多的道理，再比如雪花膏和大白兔奶糖，只要一提起这两样，你们脑海里反应的是不是就那几个牌子？”
那边三个声音异口同声，“是！”
姜糖道：“所以你们也得有自己的品牌。”
顾连珹记下这条。
姜糖又问：“你们现在的公司叫什么？”
顾连珹刚想张口回答，一旁顾连珹脱口而出，“佳衣！”
“哦，佳衣。”姜糖摇头，“这名字太绕口，你们抽时间再想一个朗朗上口的。”
“这个建立自己的品牌的意思就是说，以后只要人们一想到衣服，一想到买衣服，必然会出现你们卖的衣服。”
“当然，这个重要，但当下最重要的还是解决你们衣服的款式问题。”姜糖出了个建议，“我建议你们组建一个工作室，招这方面专业的大学生进去，每个季度定期推出新款式，这些款式是只属于你们公司可用的，这样就和别的店始终保持不一样。”
姜糖又提了几个具体的建议，另一边的四人感觉到收获颇多。
一通电话下来花了至少半个小时时间，等姜糖放下电话，扭头正对上顾连敏一脸幽怨的表情。
顾连敏：“大嫂，你消极怠工，扣一顿。”
姜糖：“……”哼，要不是我老公不在没人做饭，我至于出卖劳动力换取食物吗？
“不要！我可以延长工作时间！”
在姜糖这里取到真经后，海市的四个合伙人行动力超强，一边继续之前的服装零售生意，一边开始招工组建设计组。
这年头的大学生珍贵，和服装沾边的专业像设计和美术的学生都家里不差钱，不然也没有基础考进这些专业，一毕业就进了不错的单位，几乎没有人选择私人企业这种没前途的工作。
幸好顾连容头上有男主光环，在海市混的这几年积累了不少人脉，找到了几个在校的成绩不错的学生，对方答应每个季度出十张高质量的设计图，算是买断，若是衣服的销量不错还可以改成分成。
顾连容开的条件丰厚，饶是家境不错的学生也有些意动，便点头答应下来，赚外快的同时顺便可以当做练手。
合同签订前几个学生拿出了几张设计图给顾连容看。
顾连容看到图纸后久久无言。
顾连容：“……”他也不是没看过大嫂的设计图，怎么就跟两种流派似的呢？
大嫂的设计图看着就很时髦，那衣服还没做出来他就想买。这几个学生给的，和现在大街上人人穿的那些有什么区别？
顾连容失望摇头，他本来都打算联系工厂大批生产衣服了，结果这些款式根本就不能让人满意。
于是时隔多日，姜糖再次接到求救。
她等在传真机前，拿到顾连容称之为‘惨不忍睹’的设计图后，也久久的沉默了。
“可能，模仿是创新它爹吧。”姜糖看着图纸上十分写实、脸部肌肉棱角分明和七头身的设计图，她想找补都没法找补。
顾连容那边眼巴巴问道：“大嫂，咋办啊？我大哥还不让我问你，他说你最近期末考试，心情不好。”
姜糖：“呵呵。”她还大姨妈也来了呢。
“不咋办，这几个学生可能专业课成绩不错，但在这方面完全没有基础。”姜糖揉了揉眉心，“要不，我传几张自己的作业，你拿给他们看看？”
顾连容重重点头，“嗯嗯！”
姜糖在国外一年的系统学习积累了不少设计稿，随便挑出两张传过去就不再管了。
顾连容拿到设计稿后，又马不停蹄跑了趟学校，叫来几个同学狠狠把图纸拍在他们面前，“看看，专业的！”
那几个同学一脸懵逼的同时还有些不服气，他们就是专业学这个，还能有比他们更专业的？
然而看完后，几个同学不得不承认，专业和专业也是有差距的。
他们的设计稿和平时的临摹作业差不多，而且款式确实老旧，但看了这几张设计稿后，瞧瞧人家这九头十头身，再瞧瞧人家这衣服的线条款式。
顿时灵感就来了好吗？
几个同学刚好手边就有纸，埋头就是唰唰唰几张，画出来的设计稿被扔到一边，顾连容捡到后一看，顿时睁大眼睛。
我的妈呀，这难道就是艺术的传递吗？
顾连容纳闷瞅了几个学生一眼，虽然跟大嫂的还是有些差距，但已经像模像样了，而且款式确实做了许多改进，就是依旧和大嫂的设计稿像了几分。
姜糖后来也看到了那几个人的设计稿，只能说是有基础在的，只是见识少了几分，都在模仿她的几张设计稿。
当然越到后面他们就越有自己的风格，其中一个学生的设计稿就十分有灵气。
挑了几张还算可以的，姜糖连通自己稿件里面的几张一同传给顾连珹。
那边确定了新款后紧急联系工厂，赶在农历新年前半个月出货拿到店里上新，在新年前后一个月的时间，成功将衣服卖到断货。
他们店里的服装款式新颖好看，让看惯了别家店家家一模一样衣服的客户顿时眼前一亮，加上店里的服务亲和热情，可不就愿意掏钱买了么？
顾连珹几人的新品牌顿时就打出名气来，之后又保持着一月最少上心一次的频率，配合店里的积分卡打折卡优惠券，店里的流水月月高涨，顺利在海市打出一片天下来。
作者有话要说：感谢在2021-09-2922:40:52~2021-09-3023:53:56期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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姜糖一把丢开教材,抱头哀嚎：“我可太惨了！”
顾连珹抬头，视线从同学录上移开,“那就吃完饭再学。”
姜糖：“不能不学吗？”
顾连珹：“……”回了她一个‘你说呢’的表情后又低下头去。
姜糖转了转眼珠，拿笔戳了戳身旁人的胳膊，“顾连珹,要不，你再读个研究生？”
考试这种东西,没人陪着怎么能有复习的动力呢？
顾连珹这次头也没抬，“教授问过我要不要往下读,我拒绝了。”
姜糖好奇问他,“为啥？你这个专业往下读才更好吧？”
“没啥,就跟老三说好了，毕业后一起去深市那边找找机会。”顾连珹合上同学录，扭头给了姜糖致命一击，“抽背吗？”
姜糖大声控诉：“魔鬼！”
顾连珹毕业典礼那天,姜糖的专业正好安排了一门考试，所以她成功错过了某人穿学士服的样子。
这时候没有手机又没有数码相机和拍立得,那种老式相机照出来的照片又是黑白的，像素也不好，模糊到两个多月后姜糖领回来照片眯着眼睛找了半个小时也没找到顾连珹那张帅脸。
不说她了，就连亲妈徐静芳也没找着。
顾连珹淡定指了指黑白照片上一个小黑点，“这个。”
姜糖和徐静芳立马看过去，然后两脸怀疑人生。
姜糖：我愿称之为地表最强小黑点。
她表情严肃，“顾连珹,如果你努力一点，跟你们班的小胖吃成一样脸大，我和娘也不至于眼瞎了才能找到你的位置。”
顾连珹：“……”他从姜糖手里抽回照片，“那你别看了。”
姜糖沉默两秒，视线放在下面一沓的单人照和双人照上，这这年头照相可贵了，洗照片也贵。顾连珹和顾连敏同时毕业，两人的照片加起来得有二十多张。
姜糖挑出一张顾连珹的单人照片来，“这个不错。”等她毕业的时候照一张单人的，可以剪出来拼到一起。
毕业后顾连珹没有接受学校分配的工作，而是带上一个小包，和徐静芳三婶子他们一起去了海市。
在海市，顾连珹和顾连容三兄弟注册了一个公司，暂时主营服装零售。
一开始是四个人去深市那边拿货，然后运回海市售卖。但海市的流行本就比较前沿，许多款式流行不到半个月就过气。
而且海市也不只有他们这一家服装零售，基本都和他们一样去深市拿货然后在海市售卖，所以他们的货品竞争力不是很大，除非降价。
但降价不是长久之计，他们手下的钱又不是大风刮来的，能靠着降价搞垮一家两家，那后面还有十家百家的等着呢。
顾连珹就想到了姜糖，还在曲江县的时候姜糖做出来的衣服就十分别致好看，后来姜糖又去国外留学，学习的专业也是这方面的，可能会提出些建设性的意见来。
不然他们只能转行去做食品生意了，张秀山有祖上传下来的秘方，不管开店还是加工成小食品都可以。
姜糖临时接了个翻译的工作，是顾连敏的教授留给她的作业，用三顿大餐临时‘雇’了姜糖过去帮忙。
接到顾连珹的电话时，姜糖被文献上的专业词汇给弄得头都大了，电话铃响的声音对于此时的她来说就是天籁啊。
她一个猛虎扑电话接起来，声音雀跃，“喂，顾连珹吗？”
顾连珹嘴角上扬，对一旁三双眼含期待的眼睛挥挥手示意他们离开，“嗯，是我。”
“你怎么想起给我打电话了？”姜糖瞄了一眼顾连敏，顾连敏抬头，眼神催促她快点，姜糖敷衍点头，“是不是给我寄礼物了？”
顾连珹点头，“寄了一包大衣，是你喜欢的黑色和驼色。”
姜糖点头，“哦哦。”余光瞥到顾连敏挥手，她假装没看到顺势换了个方向背对着顾连敏。
“糖糖，我跟老三的服装生意出了些问题，想问问你的意见。”顾连珹那边，没赶走三个电灯泡，反而被三个电灯泡围起来，大有一副‘你快点问我们才能快点走不打扰你们’的架势，顾连珹无奈只好先问这个。
姜糖趴在沙发上，“什么问题？”
顾连珹简单阐述了一下，姜糖仰头思考，“说白了就是缺少竞争力。”
“市场就这么大，大家的款式都一样，货源一样，成本也几乎一样，那这时候买方市场。”
“我觉得你们得做出特色来。”姜糖简单从店内服务、上新款式和营销方式几个方面说了一下，“我觉得吧，最好你们是做出一个属于自己的服装品牌，卖别人的衣服说白了那就是个零售商。”
顾连珹正色，“自己的品牌？”
电灯泡三人听见这个字眼互相对视一眼，这是啥意思？
姜糖那边举例，“这么说吧，说到京市你会想到什么？”
那边电话里接连响起几道声音：“长城！”
“□□！”
“烤鸭！”
“华大京大！”
姜糖道：“和这个差不多的道理，再比如雪花膏和大白兔奶糖，只要一提起这两样，你们脑海里反应的是不是就那几个牌子？”
那边三个声音异口同声，“是！”
姜糖道：“所以你们也得有自己的品牌。”
顾连珹记下这条。
姜糖又问：“你们现在的公司叫什么？”
顾连珹刚想张口回答，一旁顾连珹脱口而出，“佳衣！”
“哦，佳衣。”姜糖摇头，“这名字太绕口，你们抽时间再想一个朗朗上口的。”
“这个建立自己的品牌的意思就是说，以后只要人们一想到衣服，一想到买衣服，必然会出现你们卖的衣服。”
“当然，这个重要，但当下最重要的还是解决你们衣服的款式问题。”姜糖出了个建议，“我建议你们组建一个工作室，招这方面专业的大学生进去，每个季度定期推出新款式，这些款式是只属于你们公司可用的，这样就和别的店始终保持不一样。”
姜糖又提了几个具体的建议，另一边的四人感觉到收获颇多。
一通电话下来花了至少半个小时时间，等姜糖放下电话，扭头正对上顾连敏一脸幽怨的表情。
顾连敏：“大嫂，你消极怠工，扣一顿。”
姜糖：“……”哼，要不是我老公不在没人做饭，我至于出卖劳动力换取食物吗？
“不要！我可以延长工作时间！”
在姜糖这里取到真经后，海市的四个合伙人行动力超强，一边继续之前的服装零售生意，一边开始招工组建设计组。
这年头的大学生珍贵，和服装沾边的专业像设计和美术的学生都家里不差钱，不然也没有基础考进这些专业，一毕业就进了不错的单位，几乎没有人选择私人企业这种没前途的工作。
幸好顾连容头上有男主光环，在海市混的这几年积累了不少人脉，找到了几个在校的成绩不错的学生，对方答应每个季度出十张高质量的设计图，算是买断，若是衣服的销量不错还可以改成分成。
顾连容开的条件丰厚，饶是家境不错的学生也有些意动，便点头答应下来，赚外快的同时顺便可以当做练手。
合同签订前几个学生拿出了几张设计图给顾连容看。
顾连容看到图纸后久久无言。
顾连容：“……”他也不是没看过大嫂的设计图，怎么就跟两种流派似的呢？
大嫂的设计图看着就很时髦，那衣服还没做出来他就想买。这几个学生给的，和现在大街上人人穿的那些有什么区别？
顾连容失望摇头，他本来都打算联系工厂大批生产衣服了，结果这些款式根本就不能让人满意。
于是时隔多日，姜糖再次接到求救。
她等在传真机前，拿到顾连容称之为‘惨不忍睹’的设计图后，也久久的沉默了。
“可能，模仿是创新它爹吧。”姜糖看着图纸上十分写实、脸部肌肉棱角分明和七头身的设计图，她想找补都没法找补。
顾连容那边眼巴巴问道：“大嫂，咋办啊？我大哥还不让我问你，他说你最近期末考试，心情不好。”
姜糖：“呵呵。”她还大姨妈也来了呢。
“不咋办，这几个学生可能专业课成绩不错，但在这方面完全没有基础。”姜糖揉了揉眉心，“要不，我传几张自己的作业，你拿给他们看看？”
顾连容重重点头，“嗯嗯！”
姜糖在国外一年的系统学习积累了不少设计稿，随便挑出两张传过去就不再管了。
顾连容拿到设计稿后，又马不停蹄跑了趟学校，叫来几个同学狠狠把图纸拍在他们面前，“看看，专业的！”
那几个同学一脸懵逼的同时还有些不服气，他们就是专业学这个，还能有比他们更专业的？
然而看完后，几个同学不得不承认，专业和专业也是有差距的。
他们的设计稿和平时的临摹作业差不多，而且款式确实老旧，但看了这几张设计稿后，瞧瞧人家这九头十头身，再瞧瞧人家这衣服的线条款式。
顿时灵感就来了好吗？
几个同学刚好手边就有纸，埋头就是唰唰唰几张，画出来的设计稿被扔到一边，顾连容捡到后一看，顿时睁大眼睛。
我的妈呀，这难道就是艺术的传递吗？
顾连容纳闷瞅了几个学生一眼，虽然跟大嫂的还是有些差距，但已经像模像样了，而且款式确实做了许多改进，就是依旧和大嫂的设计稿像了几分。
姜糖后来也看到了那几个人的设计稿，只能说是有基础在的，只是见识少了几分，都在模仿她的几张设计稿。
当然越到后面他们就越有自己的风格，其中一个学生的设计稿就十分有灵气。
挑了几张还算可以的，姜糖连通自己稿件里面的几张一同传给顾连珹。
那边确定了新款后紧急联系工厂，赶在农历新年前半个月出货拿到店里上新，在新年前后一个月的时间，成功将衣服卖到断货。
他们店里的服装款式新颖好看，让看惯了别家店家家一模一样衣服的客户顿时眼前一亮，加上店里的服务亲和热情，可不就愿意掏钱买了么？
顾连珹几人的新品牌顿时就打出名气来，之后又保持着一月最少上心一次的频率，配合店里的积分卡打折卡优惠券，店里的流水月月高涨，顺利在海市打出一片天下来。
作者有话要说：感谢在2021-09-2922:40:52~2021-09-3023:53:56期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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