第一百五十二章 丁雷的疑问
第一百五十二章丁雷的疑问
……
玛丽赫西满意的点头后道：“我在你的眼神里看到了诚恳。所以，如果在你拜访贝文先生时遇到难处的话，我想我很愿意帮忙！”
“非常感谢！”郭守云高兴道。
“你们再说什么？”
就在这时，画完淡妆的莫莉贝文从卧室里走了出来。
“我再跟布鲁斯谈论你们什么时候结婚！”玛丽赫西站起来笑道。
“我还没打算嫁给他呢！”
女人都有口是心非的毛病，这点东西方都一样。不过从莫莉贝文的表情和眼神中可以看出，其实她心里已经是千肯万肯了。
“准备好了吗？”笑了笑后，玛丽赫西转而问道。
“嗯！”
“那我们走吧，时间差不多了！”
“马修，记得照顾好她们!”郭守云吩咐道。
“是，老板！”
马修答应一声，主动把莫莉贝文昨天带回来的油画拎了起来。见他如此，玛丽赫西也没多说什么。有人帮忙拎东西确实不错，而且这些油画虽然没有装裱，但数目一多，再加上沾满了颜料，重量绝对不轻。
在郭守云把她们送出楼的时候，正巧碰到马华腾、丁雷他们找过来。两帮人打了个照面。因为郭守云没有介绍，再加上时间也不允许。所以很快大家便交错而过。
进入电梯后，“莫莉，刚才那些人你认识吗？”
“不认识！不过听布鲁斯说，他们都是他中国公司的合伙人!”
“你呀！既然决定跟他走到一块，不仅要了解他的人品，还要了解他的事业！否则，将来等他带你参加一些必要的交际应酬的时候，你怎么办？”
“玛丽，你知道我最讨厌那种虚假的宴会！”莫莉摇头道。
“我知道你不喜欢。但有些时候你却不能不参加。因为你必须让那些觊觎你丈夫的女人知道，你才是他的夫人。”
“为什么要这么做？我们结婚了不就是合法夫妻吗？”
看着她迷惑的样子，玛丽赫西叹了口气后，无奈的摇了摇头。
“看来等今天的事情结束，我该好好的给你上一课。不然等以后你吃亏了，都不知道自己错在哪!”
莫莉贝文微笑着抱住玛丽的胳膊，语气中带着一丝撒娇的意味道：“那我就等着聆听你的教诲了！”
“你呀，在这种事情上总是这么懒！”
玛丽赫西轻点了一下莫莉细腻的鼻尖后，语带宠溺道。
就在这时，电梯门打开了。在两人出去后，全程充当透明人的马修拎着油画跟着走了出去。
与此同时，在郭守云总统套房的客厅里，张磊、马华腾等人已经各自坐了下来。
之前的事情，并没有人多说什么。毕竟这里除了张磊，其余四人都跟郭守云才见了一面，关系比较陌生。本能的不会过问别人的私事。
“昨天交给你们的资料想必都看完了，有什么感想？现在就畅所欲言吧！”坐在主位上的郭守云道。
几人对视一眼，张磊和李瑜没有开口的意思，今天他们主要是来旁听的。关键还是马华腾、张智东和丁雷三人。
“这里就我一个人代表网易，身边也没人可以讨论，所以问题有点多。所以就由我先开口吧！”丁雷主动道。
闻言后，马华腾和张智东点了点头。今天他们精力充沛，而且有足够的时间。谁先开口都无所谓。
“Boss，我昨天晚上看完资料后，在网络游戏方面有两个问题。首先，现在国内的网络游戏运营商一般都是通过渠道商来销售点卡。现在我们直接抛开渠道商，以网吧为渠道直销，这样真的可以打开市场吗？其次，为什么我们不直接跟育碧等分销商合作？相信这样可以节省我们在宣发方面的成本。”
听完，郭守云思索片刻，在心底组织了一下语言后，“关于你的第一个问题，其实很简单。现在，国内家庭拥有个人电脑的用户并不多，网吧是年轻人上网的主要场地。而我们的游戏主要受众群体是15~30岁之间的年轻人，所以打通网吧这个渠道至关重要。只要我们拿出5%的分成，那么每一个网吧的网管都会成为我们的销售下线。如果《传奇》游戏预装在每一个网吧的电脑上，那么我们将为此节省无数数千万，甚至上亿的宣发费用。并在最快的时间内打开市场！”
通过网吧来卖游戏点卡，还是盛大的原创。当然，现在还没人想到这个主意。
“第二问题。把点卡分销业务交给育碧确实能节省精力。但你别忘了如果我们不能拥有自己的宣发渠道，就很容易被这些渠道商给卡主脖子。如果《传奇》大火，暴利滚滚而来，育碧眼红之下挟渠道相要挟，要求提高它们的分成比例，你答应还是不答应？”
“这个…当然不能答应！”丁雷犹豫道。
“所以了，比起育碧，还是网吧更好操控一些。而且单独一两家网吧势单力薄，它们比起育碧更容易满足，即便看到我们游戏赚钱，也不会提出太多过分的要求。”
思索片刻，认同的点了点头后，丁雷继续道：“那网吧之外的用户呢？我相信随着华夏经济发展，人均收入增长，个人电脑的销售量会急速提升。”
“你说的没错。个人电脑是未来社会发展的大趋势。所以，为了解决支付上的难题，我准备成立一家‘第三方支付平台’贝宝！”
“贝宝？”
在丁雷诧异的同时，张智东神情瞬间变得专注起来。
“不错。贝宝的功能与美国的PayPal类似，不过根据两国国情的不同，会有一些局部的微调。它的主要功能是解决网络交易双方信任问题，这点在华夏尤其重要。以后，网易的游戏用户可以通过贝宝来购买点卡。另外，贝宝的存在也能弥补电子商务交易上的短板。”
“既然如此，为什不把贝宝放到网易旗下？”丁雷直接道。他也是聪明人，很快就意识到‘贝宝’对网易的重要性。
“就知道你会这么问！”看了他一眼后，郭守云继续道，“一家企业想要发展，初期必然要投入大量的资金，尤其是互联网企业。如果‘贝宝’放在网易旗下，我向网易投入资金的话，那么股份怎么算？当然，我昨天说过，那怕继续向网易投资，也不会改变现在的股权结构。但我说的是现在不是将来，如果将来一两年内再有另外的资本进入网易董事会，这个承诺也将作废。毕竟我不想成为别人眼里的傻瓜和冤大头。”
丁雷默然，郭守云的话非常实际。在这个世界上除了自己的父母，没人会无条件的付出。
“以后腾讯和网易的营收都要通过‘贝宝’的第三方支付渠道来实现！”
停顿片刻，郭守云深邃的目光快速从众人脸上扫过后，缓缓道。
马华腾眼中精光一闪，“那我们可不可以入股贝宝？”
“可以，但不是现在！”
一开始郭守云便打算把腾讯和网易纳入贝宝的股东名单。不过就像他说的，不是现在。
注意到郭守云转移到自己身上的视线后，心里明白的丁雷继续问道：“关于B2C电商方面，我们是否要学习亚马逊？”
“不，我们要比亚马逊做得更彻底！”郭守云摇了摇头，“华夏的物流体系不像美国那么成熟。而且时效性不高。所以，我们不仅要搭建自己的商务网站、仓储系统和转运中心，还要构建自己的物流系统。在网易商城成立的1~2年内，要构建北上广深四个一线城市的六小时购物圈。意思就是，在顾客下单到货物发到顾客手上的时间不能超过六小时。不管这个时间是白天还是凌晨。”
“六小时？”
在场诸人都被这个效率惊呆了。现在别说六小时，就是能在三天内把东西送到都算快的。
“六小时是不是太短了？而且真要如此，物流成本将高的难以想象！”丁雷忍不住道。
“效率致胜，服务优先。如果我们不能提供差异化的服务，如何赢得客户对我们的信任和依赖，如何打败其它电子商务网站？至于成本，如果我们成为全华夏最大的渠道商，就可以拥有跟生产商谈判的资本。如果我们可以把货物进入我们的储备仓库，到售后资金返还生产商的时间定为半年，那么这半年时间资本运作产生的利润将远超过物流成本！…这点老张想必更明白！”
注意到郭守云的眼神后，张磊点了点头。
“合理化的资金运作，在不进行高风险的金融投资情况下，可以产生8%~10%左右的稳定增长。”
郭守云微笑着点了点头后，“所以说网易的电子商务不能盈利也没有关系，依靠合理的资本运作，我们依然可以保证整个网易公司的利润！”
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玛丽赫西满意的点头后道：“我在你的眼神里看到了诚恳。所以，如果在你拜访贝文先生时遇到难处的话，我想我很愿意帮忙！”
“非常感谢！”郭守云高兴道。
“你们再说什么？”
就在这时，画完淡妆的莫莉贝文从卧室里走了出来。
“我再跟布鲁斯谈论你们什么时候结婚！”玛丽赫西站起来笑道。
“我还没打算嫁给他呢！”
女人都有口是心非的毛病，这点东西方都一样。不过从莫莉贝文的表情和眼神中可以看出，其实她心里已经是千肯万肯了。
“准备好了吗？”笑了笑后，玛丽赫西转而问道。
“嗯！”
“那我们走吧，时间差不多了！”
“马修，记得照顾好她们!”郭守云吩咐道。
“是，老板！”
马修答应一声，主动把莫莉贝文昨天带回来的油画拎了起来。见他如此，玛丽赫西也没多说什么。有人帮忙拎东西确实不错，而且这些油画虽然没有装裱，但数目一多，再加上沾满了颜料，重量绝对不轻。
在郭守云把她们送出楼的时候，正巧碰到马华腾、丁雷他们找过来。两帮人打了个照面。因为郭守云没有介绍，再加上时间也不允许。所以很快大家便交错而过。
进入电梯后，“莫莉，刚才那些人你认识吗？”
“不认识！不过听布鲁斯说，他们都是他中国公司的合伙人!”
“你呀！既然决定跟他走到一块，不仅要了解他的人品，还要了解他的事业！否则，将来等他带你参加一些必要的交际应酬的时候，你怎么办？”
“玛丽，你知道我最讨厌那种虚假的宴会！”莫莉摇头道。
“我知道你不喜欢。但有些时候你却不能不参加。因为你必须让那些觊觎你丈夫的女人知道，你才是他的夫人。”
“为什么要这么做？我们结婚了不就是合法夫妻吗？”
看着她迷惑的样子，玛丽赫西叹了口气后，无奈的摇了摇头。
“看来等今天的事情结束，我该好好的给你上一课。不然等以后你吃亏了，都不知道自己错在哪!”
莫莉贝文微笑着抱住玛丽的胳膊，语气中带着一丝撒娇的意味道：“那我就等着聆听你的教诲了！”
“你呀，在这种事情上总是这么懒！”
玛丽赫西轻点了一下莫莉细腻的鼻尖后，语带宠溺道。
就在这时，电梯门打开了。在两人出去后，全程充当透明人的马修拎着油画跟着走了出去。
与此同时，在郭守云总统套房的客厅里，张磊、马华腾等人已经各自坐了下来。
之前的事情，并没有人多说什么。毕竟这里除了张磊，其余四人都跟郭守云才见了一面，关系比较陌生。本能的不会过问别人的私事。
“昨天交给你们的资料想必都看完了，有什么感想？现在就畅所欲言吧！”坐在主位上的郭守云道。
几人对视一眼，张磊和李瑜没有开口的意思，今天他们主要是来旁听的。关键还是马华腾、张智东和丁雷三人。
“这里就我一个人代表网易，身边也没人可以讨论，所以问题有点多。所以就由我先开口吧！”丁雷主动道。
闻言后，马华腾和张智东点了点头。今天他们精力充沛，而且有足够的时间。谁先开口都无所谓。
“Boss，我昨天晚上看完资料后，在网络游戏方面有两个问题。首先，现在国内的网络游戏运营商一般都是通过渠道商来销售点卡。现在我们直接抛开渠道商，以网吧为渠道直销，这样真的可以打开市场吗？其次，为什么我们不直接跟育碧等分销商合作？相信这样可以节省我们在宣发方面的成本。”
听完，郭守云思索片刻，在心底组织了一下语言后，“关于你的第一个问题，其实很简单。现在，国内家庭拥有个人电脑的用户并不多，网吧是年轻人上网的主要场地。而我们的游戏主要受众群体是15~30岁之间的年轻人，所以打通网吧这个渠道至关重要。只要我们拿出5%的分成，那么每一个网吧的网管都会成为我们的销售下线。如果《传奇》游戏预装在每一个网吧的电脑上，那么我们将为此节省无数数千万，甚至上亿的宣发费用。并在最快的时间内打开市场！”
通过网吧来卖游戏点卡，还是盛大的原创。当然，现在还没人想到这个主意。
“第二问题。把点卡分销业务交给育碧确实能节省精力。但你别忘了如果我们不能拥有自己的宣发渠道，就很容易被这些渠道商给卡主脖子。如果《传奇》大火，暴利滚滚而来，育碧眼红之下挟渠道相要挟，要求提高它们的分成比例，你答应还是不答应？”
“这个…当然不能答应！”丁雷犹豫道。
“所以了，比起育碧，还是网吧更好操控一些。而且单独一两家网吧势单力薄，它们比起育碧更容易满足，即便看到我们游戏赚钱，也不会提出太多过分的要求。”
思索片刻，认同的点了点头后，丁雷继续道：“那网吧之外的用户呢？我相信随着华夏经济发展，人均收入增长，个人电脑的销售量会急速提升。”
“你说的没错。个人电脑是未来社会发展的大趋势。所以，为了解决支付上的难题，我准备成立一家‘第三方支付平台’贝宝！”
“贝宝？”
在丁雷诧异的同时，张智东神情瞬间变得专注起来。
“不错。贝宝的功能与美国的PayPal类似，不过根据两国国情的不同，会有一些局部的微调。它的主要功能是解决网络交易双方信任问题，这点在华夏尤其重要。以后，网易的游戏用户可以通过贝宝来购买点卡。另外，贝宝的存在也能弥补电子商务交易上的短板。”
“既然如此，为什不把贝宝放到网易旗下？”丁雷直接道。他也是聪明人，很快就意识到‘贝宝’对网易的重要性。
“就知道你会这么问！”看了他一眼后，郭守云继续道，“一家企业想要发展，初期必然要投入大量的资金，尤其是互联网企业。如果‘贝宝’放在网易旗下，我向网易投入资金的话，那么股份怎么算？当然，我昨天说过，那怕继续向网易投资，也不会改变现在的股权结构。但我说的是现在不是将来，如果将来一两年内再有另外的资本进入网易董事会，这个承诺也将作废。毕竟我不想成为别人眼里的傻瓜和冤大头。”
丁雷默然，郭守云的话非常实际。在这个世界上除了自己的父母，没人会无条件的付出。
“以后腾讯和网易的营收都要通过‘贝宝’的第三方支付渠道来实现！”
停顿片刻，郭守云深邃的目光快速从众人脸上扫过后，缓缓道。
马华腾眼中精光一闪，“那我们可不可以入股贝宝？”
“可以，但不是现在！”
一开始郭守云便打算把腾讯和网易纳入贝宝的股东名单。不过就像他说的，不是现在。
注意到郭守云转移到自己身上的视线后，心里明白的丁雷继续问道：“关于B2C电商方面，我们是否要学习亚马逊？”
“不，我们要比亚马逊做得更彻底！”郭守云摇了摇头，“华夏的物流体系不像美国那么成熟。而且时效性不高。所以，我们不仅要搭建自己的商务网站、仓储系统和转运中心，还要构建自己的物流系统。在网易商城成立的1~2年内，要构建北上广深四个一线城市的六小时购物圈。意思就是，在顾客下单到货物发到顾客手上的时间不能超过六小时。不管这个时间是白天还是凌晨。”
“六小时？”
在场诸人都被这个效率惊呆了。现在别说六小时，就是能在三天内把东西送到都算快的。
“六小时是不是太短了？而且真要如此，物流成本将高的难以想象！”丁雷忍不住道。
“效率致胜，服务优先。如果我们不能提供差异化的服务，如何赢得客户对我们的信任和依赖，如何打败其它电子商务网站？至于成本，如果我们成为全华夏最大的渠道商，就可以拥有跟生产商谈判的资本。如果我们可以把货物进入我们的储备仓库，到售后资金返还生产商的时间定为半年，那么这半年时间资本运作产生的利润将远超过物流成本！…这点老张想必更明白！”
注意到郭守云的眼神后，张磊点了点头。
“合理化的资金运作，在不进行高风险的金融投资情况下，可以产生8%~10%左右的稳定增长。”
郭守云微笑着点了点头后，“所以说网易的电子商务不能盈利也没有关系，依靠合理的资本运作，我们依然可以保证整个网易公司的利润！”
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