第三章 第十三回 赌场开业（二）
搞定后顾之忧，接下来就是“开场报告”，这可能只是个形式，而在某种特定的环境里，形式就栓着一个组织的发展命脉。这个口水活，当然是交给能说会道的阿天最合适。
“这个，承蒙江湖朋友的支持，给了我们场子重新开业的机会，感谢各位今日前来捧场，我阿天在此先向大家鞠个躬了。上次被条子给捅破了蜂窝，让各位遭受了不少损失，再鞠个躬深表遗憾。好话套话就到这，说点实际的东西，为弥补以前带来的重创，也为了大家共同的利益，我们场子决定：一，只抽百分之七的红利，比其它赌场降三个百分点。二，加强安全措施，绝对不会留给某些红眼狼有机可趁的机会，也不会让条子再来搅和，让大家赌得放心。不过可能因此会有不少规矩的变更，若有带来不便，还请谅解。三，场地条件是差了点，不过粮草烟酒问题我们尽量满足要求，望多多包涵。四，为了养家糊口，小弟把脑袋拴在裤腰带上赚点小钱不容易，各位若能多带些道上认识的朋友来捧个人场，感激不尽。最后，恭祝大家日后赌得尽兴，最重要的是鸿运当头，一赌升天。长话短说，就这些，小弟再鞠躬了。”阿天果然是三寸不烂之舌，讲得头头是道，再外加这一连三鞠躬，还博得了一阵掌声。
降低红利抽成，短时间内来看，可能同时也降低了赌场的收益。但从长久考虑，它却是打出赌场名声和抓住赌客的好策略。因为我们的赌场刚刚起步，没其它优势，只能凭借“廉价”来吸引赌客的眼球。这个道理就好比生意场上的新产品，利用薄利多销来打开市场，提高自己的竞争力，从而打出自己的品牌。
向赌客们作安全保证，那是极其重要的。因为有过一次被“顶上掉砖头”的经历，赌客们心里，肯定会存在一朝被蛇咬十年怕草绳的顾虑，不然就会影响到整个赌场的声誉，同时也就断了之后的成长之路。
自己承认各方面基础条件不优越，并承诺会多加改善，这就是抓住赌客好感的另一个手段。首先打个预防针，让对方有个心理准备，然后努力去做好，等到真正实施起来的时候，就会给人家一个更好的印象。就如同一个人的自我心理调节，先把希望放到低谷，然后再努力去做，即使失败了也不会闷闷不乐，意外成功的话那就会格外惊喜。也如从未蒙面的网友首次约会，先跟对方讲明自己的缺陷，等到见面的时候，至少不会让人家有“期望越高失望越大”的感觉。
开场为了捞钱也是事实，这些都是心知肚明的事，不然谁会去冒这么大的风险。既然这样，就干脆厚脸皮去讨财源，社会关系就像个互联网，只有一带十，十带千的传递效应，才有生意的红火不断。不然赌来赌去就那么几个人，口袋早晚会空，赌场也撑不了几个时日。当然，要讨好人拉关系，就少不了好处费，没有一定的利益，又不沾亲带故的，谁肯为你费口舌白跑腿。
“我是个替老板打工的，也上来说几句，既然老板都那么慷慨把抽成降了三成，那往后的出头红，还望大家也慷慨点，混口饭吃不容易。我想大家都是来这里消遣赌兴致的，也不在乎这点小钱是吧，出头红出头红，就是日日出头年年红麻，越出就越红。”阿天结束，扁豆自告奋勇登上一块大石头发言，由他出面讨红钱最好不过了，毕竟他不是老板，说的话人家容易接受，也更能听得进去。
“那我也借此打个广告，以后谁要是手气不佳没带够现金，大可问我来拿，我就在这里候着。”瘸子也上去为自己的放包子铺上了路，别看他说得好听，要是借了钱不还，那他可是翻脸不认人的。
别看放高利贷跟滚雪球似的那么好赚，其实里面也藏着很多学问，掌握不好这个游戏规则，照样得亏。
其中就有三不借：一，朋友不借，怕借出去后要不回来又不能动粗。二，没家底的不借，对方借了还不起，又没固定资产可占，就算要了他的命也没用。三，势力比自己强的不借，要是对方借钱后就是赖着不还，你也拿他没辙。有能力借出没能力要回，那还不如放在自己口袋里保险。
有四必须：一，必须养一批能抢能打能胡搞的无赖打手。二，必须有足够的流动资金做后盾。三，必须做到心狠手辣，要让人知道借钱不还的下场。四，必须写借条，如今是讲证据的时代，只有在拥有凭据的前提下，才能让人心服口服。
还有五关系：一，要跟赌场挂钩，打好关系。肯借这种钱的绝大部分是输红了眼的赌鬼，那么高的利息，平常人是无法接受的。二，跟政府直管官员搞好关系。得罪了党，那谁都吃不了兜着走。当然，只要他一次两次收了你的红包，你便可肆无忌惮地放开手脚做了，因为要是你出了事，那就会拔出萝卜带出泥，他也自身难保。三，做人要圆滑，与道上有头有脸的人物打好关系。在收账过程中难免会与这些人打上交道。四，与银行里面的人有关系。要放高利贷的资金并不是少数钱可以填补得了的，要靠信用卡和贷款来实现周转。五，要做好与手下人员的关系，大部分实践操作都需要他们来执行，严密的组织分工是效益的直接保证。
只有做到以上几点，一个高利贷组织才算基本形成。而这些也只是前提条件，具体实施起来，还需要更多的行为章法来指引，暂时不予说明。
“该说的都说了，就不浪费时间了，现在我宣布，会议正式开始，今天不抽红利，只要大家玩得尽兴。”管开赌叫会议，这也是我们长期形成的行话。随着我的一声话响，没有鞭炮的庆贺，也没有啥花篮，整个赌场就张罗起来开始第一天的营业。
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“这个，承蒙江湖朋友的支持，给了我们场子重新开业的机会，感谢各位今日前来捧场，我阿天在此先向大家鞠个躬了。上次被条子给捅破了蜂窝，让各位遭受了不少损失，再鞠个躬深表遗憾。好话套话就到这，说点实际的东西，为弥补以前带来的重创，也为了大家共同的利益，我们场子决定：一，只抽百分之七的红利，比其它赌场降三个百分点。二，加强安全措施，绝对不会留给某些红眼狼有机可趁的机会，也不会让条子再来搅和，让大家赌得放心。不过可能因此会有不少规矩的变更，若有带来不便，还请谅解。三，场地条件是差了点，不过粮草烟酒问题我们尽量满足要求，望多多包涵。四，为了养家糊口，小弟把脑袋拴在裤腰带上赚点小钱不容易，各位若能多带些道上认识的朋友来捧个人场，感激不尽。最后，恭祝大家日后赌得尽兴，最重要的是鸿运当头，一赌升天。长话短说，就这些，小弟再鞠躬了。”阿天果然是三寸不烂之舌，讲得头头是道，再外加这一连三鞠躬，还博得了一阵掌声。
降低红利抽成，短时间内来看，可能同时也降低了赌场的收益。但从长久考虑，它却是打出赌场名声和抓住赌客的好策略。因为我们的赌场刚刚起步，没其它优势，只能凭借“廉价”来吸引赌客的眼球。这个道理就好比生意场上的新产品，利用薄利多销来打开市场，提高自己的竞争力，从而打出自己的品牌。
向赌客们作安全保证，那是极其重要的。因为有过一次被“顶上掉砖头”的经历，赌客们心里，肯定会存在一朝被蛇咬十年怕草绳的顾虑，不然就会影响到整个赌场的声誉，同时也就断了之后的成长之路。
自己承认各方面基础条件不优越，并承诺会多加改善，这就是抓住赌客好感的另一个手段。首先打个预防针，让对方有个心理准备，然后努力去做好，等到真正实施起来的时候，就会给人家一个更好的印象。就如同一个人的自我心理调节，先把希望放到低谷，然后再努力去做，即使失败了也不会闷闷不乐，意外成功的话那就会格外惊喜。也如从未蒙面的网友首次约会，先跟对方讲明自己的缺陷，等到见面的时候，至少不会让人家有“期望越高失望越大”的感觉。
开场为了捞钱也是事实，这些都是心知肚明的事，不然谁会去冒这么大的风险。既然这样，就干脆厚脸皮去讨财源，社会关系就像个互联网，只有一带十，十带千的传递效应，才有生意的红火不断。不然赌来赌去就那么几个人，口袋早晚会空，赌场也撑不了几个时日。当然，要讨好人拉关系，就少不了好处费，没有一定的利益，又不沾亲带故的，谁肯为你费口舌白跑腿。
“我是个替老板打工的，也上来说几句，既然老板都那么慷慨把抽成降了三成，那往后的出头红，还望大家也慷慨点，混口饭吃不容易。我想大家都是来这里消遣赌兴致的，也不在乎这点小钱是吧，出头红出头红，就是日日出头年年红麻，越出就越红。”阿天结束，扁豆自告奋勇登上一块大石头发言，由他出面讨红钱最好不过了，毕竟他不是老板，说的话人家容易接受，也更能听得进去。
“那我也借此打个广告，以后谁要是手气不佳没带够现金，大可问我来拿，我就在这里候着。”瘸子也上去为自己的放包子铺上了路，别看他说得好听，要是借了钱不还，那他可是翻脸不认人的。
别看放高利贷跟滚雪球似的那么好赚，其实里面也藏着很多学问，掌握不好这个游戏规则，照样得亏。
其中就有三不借：一，朋友不借，怕借出去后要不回来又不能动粗。二，没家底的不借，对方借了还不起，又没固定资产可占，就算要了他的命也没用。三，势力比自己强的不借，要是对方借钱后就是赖着不还，你也拿他没辙。有能力借出没能力要回，那还不如放在自己口袋里保险。
有四必须：一，必须养一批能抢能打能胡搞的无赖打手。二，必须有足够的流动资金做后盾。三，必须做到心狠手辣，要让人知道借钱不还的下场。四，必须写借条，如今是讲证据的时代，只有在拥有凭据的前提下，才能让人心服口服。
还有五关系：一，要跟赌场挂钩，打好关系。肯借这种钱的绝大部分是输红了眼的赌鬼，那么高的利息，平常人是无法接受的。二，跟政府直管官员搞好关系。得罪了党，那谁都吃不了兜着走。当然，只要他一次两次收了你的红包，你便可肆无忌惮地放开手脚做了，因为要是你出了事，那就会拔出萝卜带出泥，他也自身难保。三，做人要圆滑，与道上有头有脸的人物打好关系。在收账过程中难免会与这些人打上交道。四，与银行里面的人有关系。要放高利贷的资金并不是少数钱可以填补得了的，要靠信用卡和贷款来实现周转。五，要做好与手下人员的关系，大部分实践操作都需要他们来执行，严密的组织分工是效益的直接保证。
只有做到以上几点，一个高利贷组织才算基本形成。而这些也只是前提条件，具体实施起来，还需要更多的行为章法来指引，暂时不予说明。
“该说的都说了，就不浪费时间了，现在我宣布，会议正式开始，今天不抽红利，只要大家玩得尽兴。”管开赌叫会议，这也是我们长期形成的行话。随着我的一声话响，没有鞭炮的庆贺，也没有啥花篮，整个赌场就张罗起来开始第一天的营业。
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